國(guó)有企業(yè)
誠(chéng)信保障
專業(yè)規(guī)范
服務(wù)民生
調(diào)價(jià)保量成百億房企共識(shí) 適當(dāng)促銷提升項(xiàng)目成交量
百億房企審時(shí)度勢(shì)，主動(dòng)、及時(shí)地實(shí)施降價(jià)、促銷、首付折扣等策略，提升項(xiàng)目交易量。23家百億代表企業(yè)2014年前11個(gè)月銷售均價(jià)平均下降0.33%。北京萬科橙項(xiàng)目精裝改毛坯入市從而降價(jià)20%，上海萬科時(shí)一區(qū)2月開盤較上一期下調(diào)1300-1400元/平方米，而兩項(xiàng)目全年分別超過30億和20億的成績(jī)證明了萬科對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)判；恒大瞄準(zhǔn)春節(jié)大量返鄉(xiāng)群體，在部分二三線城市推出“三年付首付，內(nèi)部員工介紹可額外享受97折”等優(yōu)惠，2月銷售均價(jià)降至全年最低點(diǎn)，一舉搶收90億銷售額；濟(jì)南中海•華山瓏城項(xiàng)目以高品質(zhì)、低售價(jià)受到市場(chǎng)一致認(rèn)可，開盤一天成交5500套。
開啟創(chuàng)新營(yíng)銷“大時(shí)代” 全面提高推廣效能
2014年,百億房企將創(chuàng)新理念融入傳統(tǒng)營(yíng)銷價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，以靈活、高效的營(yíng)銷策略亮劍“白銀時(shí)代”,更好地實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目理想去化，有力提升了銷售表現(xiàn)。
小結(jié)
這一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，百億陣營(yíng)在砥礪前行中再度擴(kuò)容，強(qiáng)者恒強(qiáng)的定理逆市凸顯；這一年，作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新常態(tài)”元年，一個(gè)變革與轉(zhuǎn)型大時(shí)代的序幕已然拉開。面對(duì)深刻調(diào)整的時(shí)代背景，百億企業(yè)應(yīng)立足自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，把握主流產(chǎn)品、深耕戰(zhàn)略城市、強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)實(shí)力、創(chuàng)新營(yíng)銷策略，保障業(yè)績(jī)規(guī)模提升，加大企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)更要以前瞻性的眼光在變化的市場(chǎng)中把握戰(zhàn)略機(jī)遇、挖掘未來業(yè)績(jī)的更多增長(zhǎng)點(diǎn)，包括強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新、積極進(jìn)軍多元市場(chǎng)、轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)模式等等。在此背景下，“順應(yīng)新常態(tài)、開創(chuàng)新局面”成為標(biāo)桿企業(yè)未來發(fā)展的重要命題，優(yōu)秀企業(yè)仍要不斷變革自身，充實(shí)發(fā)展動(dòng)力，并增強(qiáng)憂患意識(shí)，迎接變革時(shí)代的重大挑戰(zhàn)。