[主持人]“把握樓市脈搏，感受城市心跳”，各位大家好，歡迎收看由長沙市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)、政法頻道《第一房產(chǎn)》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會客室》，我是主持人楊理。
6月的樓市已經(jīng)落下了帷幕，作為上半年的收官之戰(zhàn)，這個月被我們開發(fā)企業(yè)們寄予厚望，于是各大房企是兵刃交接，各出奇招，而最終有哪些房企在這個月表現(xiàn)出色，搶占先機呢？作為《0731樓市會客室》每月如期舉行的“樓市有成敗 銷冠有話說”！月度銷售真實數(shù)據(jù)座談會，我們今天特別邀請到這些表現(xiàn)出色的開發(fā)企業(yè)代表到場，一一來為大家分享成功秘笈，也對上半年的長沙樓市進行一個整體的分析和把握，來講述他們各自不一樣對長沙樓市市場的感受。好，我們來隆重地為大家介紹今天作客到節(jié)目中的嘉賓，他們是：
新華都萬家城副總裁 張帆
歐萊雅郡副總經(jīng)理 雷靜
新華都萬家城營銷總監(jiān) 李梓俊
喜盈門范城銷售總監(jiān) 曾鵬飛
中一·九駿銷售總監(jiān) 喻鳳蓮
廣電地產(chǎn)蘭亭都薈項目經(jīng)理 左峰
鑫天御景灣策劃總監(jiān) 何海濤
長沙市房產(chǎn)研究中心首席分析師 毛欣欣
再次歡迎各位嘉賓的到來。
[主持人]今年上半年，國家采取了穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策“新國五條”，然而在調(diào)控過去的這三個月以來，各地顯現(xiàn)樓價、地價是繼續(xù)一路向上，我想特別請問一下各位，如何去看待今年上半年樓市的整體調(diào)控效果？同時，長沙樓市的整體表現(xiàn)如何？關(guān)于這個問題，我相信在座的每一位嘉賓都會有自己的想法和觀點？
[張帆]各地的房地產(chǎn)市場是有區(qū)別的，應該說所謂這一輪的樓市調(diào)控，主要調(diào)的是消費者的心理預期，作為市場來講，會導致改善性需求客群多一些觀望的心態(tài)。然后，整個長沙市場目前的主力還是剛需為主。所以，調(diào)不調(diào)控，大家該買房子，該住房子，需求還是在這里。所以，我們會看到長沙上半年的市場表現(xiàn)從銷售層面來看還是比較平穩(wěn)，甚至是穩(wěn)中有升的。然后，各開發(fā)商對于市場預期的看好，所以才會對拿地表現(xiàn)得比較踴躍。然后，長沙土地市場會表現(xiàn)出一個量價齊升的局面。
[主持人]其實，在您看來這種有針對性的調(diào)控對目前長沙樓市的影響是什么？
[張帆]主要是心理層面的。
[主持人]實際消費成交層面還是很好的，樓市主要以剛需為主？
[張帆]對。
[主持人]張總提出了自己的意見，各位有什么要補充的？
[何海濤]今年3月底、4月初國家“新國五條”的調(diào)控主要針對一線城市，對于房價上漲比較厲害的城市進行調(diào)控。然后，全國3月底、4月初也有41個城市出臺了相關(guān)的房價控制目標，從目前來看我覺得調(diào)控基本上達到了它最初的一個目標。然后，對于長沙來講，我覺得長沙是一個以剛需為主的一個消費市場，調(diào)控對于長沙整體市場行情走勢影響不大。
[主持人]其實，您提到了一個很好的補充，這種調(diào)控的范圍更多的是在一線城市，也就印證了剛才張總所說的，這種調(diào)控對長沙這種二線城市市場的影響主要是心理層面，在銷售層面幾乎看不到任何影響，反而有上升的趨勢？
[何海濤]對。
[主持人]其他各位有什么看法嗎？
[曾鵬飛]近幾年，我們可以回顧一下房產(chǎn)市場的調(diào)控。從2010年開始的兩次調(diào)控，都有不同。2011年國八條出來持續(xù)兩年還是達到了一定效果。到去年下半年2011年6月份以后，整個房價呈現(xiàn)上揚的趨勢。然后，導致了今年出臺了“新國五條”，把調(diào)控任務交給了地方政府，這是和以往調(diào)控的區(qū)別。長沙作為中部內(nèi)陸一個經(jīng)濟比較活躍的省會城市，房價還是處于價格洼地。所以，“新國五條”的調(diào)控對于長沙來說，基本上沒有太多的影響。我們可以看到，中央出臺了政策之后，長沙也有相關(guān)政策落地，2013年長沙房價水平增幅不超過城鎮(zhèn)人均可支配收入扣除實際消費的實際增幅，在這之下，這樣的政策落地是非常含糊的。所以，就導致了整個調(diào)控對長沙的影響非常地微弱，長沙是一個消費型剛需城市，城市化進程加快，老百姓對住房有巨大的需求量。所以，這種調(diào)控對長沙來說，今年基本上沒有受到影響，我認為。
[主持人]好，關(guān)于這個問題，我相信大家在一番表述之后，似乎是有一個共識了。剛才，我們聽到了各位開發(fā)商，包括營銷公司的代表的聲音，下面請來自研究機構(gòu)的聲音，同時我們了解到堪稱業(yè)內(nèi)“白皮書”的《2013長沙樓市中報》即將在7月25日出爐，目前進入到了什么階段，從數(shù)據(jù)整理情況來看發(fā)現(xiàn)上半年樓市表現(xiàn)出了一些怎樣的特征？您覺得之前中央調(diào)控效果對長沙樓市起到了哪些方面的影響？效果在哪里？
[毛欣欣]好，目前樓市中報在整理分析階段，本期中報對數(shù)據(jù)的挖掘更加深入，內(nèi)容也更加豐富，主要表現(xiàn)在三個方面：
一是中報不僅僅關(guān)注住宅市場，同時對商業(yè)、辦公等都有深入地分析；二是長沙樓市排行榜是經(jīng)過一定的數(shù)據(jù)模型測算得來的，比如銷售業(yè)績排行、影響力排行，都有一定的數(shù)據(jù)模型計算；三是對區(qū)域類市場劃分得更細了，不僅研究了六區(qū)、三縣市的房地產(chǎn)市場，對16個重點片區(qū)也進行了分析。
從數(shù)據(jù)上來看，我覺得今年上半年長沙房地產(chǎn)市場用兩個字來描述就是“景氣”，根據(jù)市房產(chǎn)研究中心的統(tǒng)計，自3月份以來，長沙房地產(chǎn)成交指數(shù)一直位于高景氣空間，成交上揚，信心提振，房價平穩(wěn)，競爭激烈，用這16個字可以描述。從新建商品房的預售來看，今年上半年批準預售達到929萬平方米，同比增長24%，新建商品房約953萬平方米，同比增長61%，二手房受新國五條的影響，成交面積達到319萬平方米，同比增長接近140%。
從這些數(shù)據(jù)可以看出，“新國五條”對新房市場影響不是特別大，但促成了二手房市場短暫的成交上揚。
[主持人]二手房市場迎來了成交的小高峰？
[毛欣欣]是的。
[主持人]對新房影響不大。
[毛欣欣]是的，正如張總說的，長沙樓市以剛需為主，有一定的市場支撐度。
[主持人]現(xiàn)場的嘉賓有相當一部分是代表剛需業(yè)主來的，是剛需盤。今天邀請到的各個樓盤是在整個6月份以及7月初的長沙樓市網(wǎng)簽銷售排行榜上有不錯成績的。在此，請各位結(jié)合自身項目來談談市場感受，在本月能拿到好成績，得利于采取了怎樣的市場動作？什么樣的營銷手法取的市場的認可？因為，6、7月份長沙樓盤扎堆放量比較多，各位有什么樣的招數(shù)？請各位透露一下，介紹一下。
來，我們請左峰總給我們介紹一下吧，6、7月份的情況如何？
[左峰]6月份的項目賣得還是挺不錯的。但是，要說特別地營銷手法，就沒有什么了。
[主持人]無招勝有招。
[左峰]主要是之前對項目定位比較謹慎，推出的產(chǎn)品本身是符合一般老百姓的，是中小面積的戶型，單價總價都不貴，賣得好是必然的。
[主持人]把功勞都歸到了領(lǐng)導身上，歸到了公司。
[左峰]哈哈。
[主持人]各位有沒有比較獨特的營銷經(jīng)驗或者心得？讓我們共同分享一下，這是一個學習的交流和平臺，曾總給我們介紹一下吧？
[曾鵬飛]喜盈門范城6月份的業(yè)績算是非常不錯的，其實6月份開局來說，就和整個長沙樓市一樣并不是比較慘淡，6月中旬的銷售金額約4000萬不到，是待定的金額，這種情況的出現(xiàn)我們心里是有底的。因為，喜盈門范城6月份開業(yè)，抓住了這樣一個契機。因為，我們主要是投資性產(chǎn)品，投資客很關(guān)心我們商場的運營、手法以及市場號召力，對于我們的商業(yè)來講，有一定觀望情緒在里面。所以，我們把這部分大的客戶群體全部集中在開業(yè)前后，現(xiàn)場來參觀，來看我們是怎么樣去做項目的。所以，到月底的時候，我們的銷售業(yè)績突破了1.4個億，將近1.5個億的收入。應該說，還是非常不錯的。
[主持人]6月上旬和下旬相比，是完全不同的？
[曾鵬飛]完全不同，是意料之中的。因為，傳統(tǒng)的7、8月份是樓市淡季，商業(yè)也會受一定的影響，天氣、購房習慣都有一定的原因。剛開始，我們是有預期的，但我們知道6月份肯定不會賣得差，結(jié)果算是為上半年做了一個完美的收官。
[主持人]接下來，我想請問一下李總，您作為新華都萬家城的營銷總監(jiān)，您在營銷方面有沒有自己的心得？
[李梓俊]其實，我們新華都萬家城這幾個月的銷售情況還是很不錯的，上個月6月份的銷售是117套。剛才，主持人問我們用了什么營銷手法？我很同意左總的話，沒有什么營銷手法。為什么？其實，我覺得客戶的認同是最大的營銷。那么，我們項目的特質(zhì)是什么呢？一是項目在主城區(qū)，是最大的樓盤之一，1700畝的規(guī)模擺在這里；二是項目的區(qū)位和地段，大交通優(yōu)勢非常明顯，到機場、武廣、市中心，區(qū)位優(yōu)勢非常明顯；三是6月25日新華都萬家城長沙市一中正式封頂，是客戶非�？粗氐慕逃涮變r值。所以，這些大盤的優(yōu)勢規(guī)模，交通的價值點，還有一個很大的優(yōu)勢是現(xiàn)房，現(xiàn)房的情況是怎樣的？園林已經(jīng)全部成熟了，客戶可以全部看到自己想買的房子是什么樣子，是現(xiàn)房，這些品質(zhì)擺在客戶面前，看得見摸得著，所以客戶很認可這一點。
那么，基于最后的考慮，目前整個市場從以前的賣方市場往買方市場轉(zhuǎn)變，買方市場的特點是什么？客戶的選擇余地更大，他對自己買的住宅產(chǎn)品就有更多的挑選空間。所以，目前我們的客群特點是有一部分剛需。但是，更多的是改善型客戶，改善型客戶的選擇余地比剛需更大。所以，我們把自己的產(chǎn)品做好了，對于客戶來講就是最大的一個營銷，產(chǎn)品是最大的營銷。
[主持人]產(chǎn)品是最大的營銷，而不是某一種形式或某一種活動？
[李梓俊]對�？蛻暨M行買方的選擇，從標準來看，我覺得客戶對于開發(fā)商的實力、品牌要求越來越高，對于產(chǎn)品、戶型設計水平的要求越來越高，他們自己的判斷水平也越來越高，第三是對于配套價值點也非�？粗�。我們可以看到很多樓盤熱銷的共同特點是配套好，教育配套是重點。那么，新華都萬家城和長沙市一中進行了合作，給了客戶一個最高端的教育配套平臺，這是這一階段我們?yōu)榭蛻糇龅漠a(chǎn)品打造、配套打造方面的動作。
[主持人]應該說，教育配套越來越多地被開發(fā)企業(yè)所使用，特別是剛需群體和改善型群體，對于孩子未來的教育特別特別重視。所以，教育配套是一個非常重要的因素。我想，請問一下歐萊雅郡的雷總，請您談談歐萊雅郡的營銷特點。
[雷靜]歐萊雅郡的項目比較特殊，正好靠近汽車南站，今年已經(jīng)交房了，從設計到園林到規(guī)劃，到戶型特點，包括一些軟性服務，客戶可以實打?qū)嵉母惺艿玫�，看得到，客戶對我們還比較認同。那么，22日推出的一部分戶型，是量身訂做的一些產(chǎn)品，客戶對我們的產(chǎn)品是非常認可的，我們的老客戶介紹比例達到了40%，在南城6月份的尾巴上，我們做了一個很好的收尾。
[主持人]在您看來，為什么獲得這么多客戶的認同呢？為什么老客戶介紹比例會有這么高呢？
[雷靜]剛才，李總也講了一個問題，從產(chǎn)品本身出發(fā)，客戶要什么？一套房子對于他們來說是一輩子的事情，尤其是針對剛需客戶，可能拿十幾年、幾十年的積蓄來買房子，再就是需要產(chǎn)品的軟性服務。在我們的營銷中心，不管是物業(yè)公司還是銷售人員，都能夠讓客戶切切實實地體會到視覺上的品質(zhì)。
[主持人]好，謝謝您。我們知道，中一·九駿在河西，挨著梅溪湖，但不屬于梅溪湖。
[喻鳳蓮]是的。但是，我們那邊有一個很大的優(yōu)勢，我們的項目是一個真正可以做到毫無遮擋的開門見山的項目，開門就可以看到山，景觀比較好。
[主持人]6月份的表現(xiàn)情況如何？
[喻鳳蓮]6月份賣了160套左右，住宅是50多套。
[主持人]也是以剛需為主？
[喻鳳蓮]對。我們的戶型設計也是比較合理的，贈送面積比較大，讓客戶真正得到實惠。
[主持人]這個項目在吸引客戶方面最大的賣點是什么？
[喻鳳蓮]主要是自身價值，產(chǎn)品得到了很好的認同，老帶新的客戶成交比例也比較高，達到了40%多，我們對于口碑，對于老客戶的維護比較看重。
[主持人]現(xiàn)在做房地產(chǎn)，更多的是做口碑？
[喻鳳蓮]對。
[主持人]目前是7月份上旬，在座的各位都是今年上半年表現(xiàn)非常不錯的樓盤代表。我特別想問各位的是，各位如何看待今年下半年長沙樓市的表現(xiàn)？因為在問這個問題之前，我要介紹一個情況。兩年前，國務院發(fā)展研究新資源與環(huán)境政策研究所副所長李佐軍，在一次報告會上稱：2013年七八月份中國或許會爆發(fā)一場危機，從近期的“錢荒”來看，似乎印證了李佐軍的“預測，今年七八月份，房地產(chǎn)行業(yè)很可能出現(xiàn)由盛轉(zhuǎn)率的拐點。但同時，任志強又拋出“錢荒致房價上漲論”。各位如何看待錢荒對樓市的影響？又是否支持樓市“拐點”論、房價“上漲”論？依據(jù)分別是什么？具體放到長沙樓市來看，大家是比較樂觀？還是比較擔憂？就這個問題發(fā)表自己的看法。
[張帆]對于樓市的預測，我們往回看10年，除了任志強之外，就沒有人預測得對，嘿嘿。然后，任志強的觀點不單單是預期，應該是根據(jù)數(shù)據(jù)分析進行的一種判斷。首先，我們不管預測觀點的對與否。對于錢荒這個事情來看，目前從央行到各大國有銀行、商業(yè)銀行，缺的不是錢，缺的是一種調(diào)度，銀行業(yè)務的衍生產(chǎn)品越來越多了，周轉(zhuǎn)的資金量越來越大了，有一些金融業(yè)務是可以演變成危機的。所以，央行對這次錢荒的處理，是對于銀行金融衍生產(chǎn)品的處理行為，不等于貨幣的短缺。
那么，反映到房地產(chǎn)市場來講，我覺得作為銀行的兩個主營業(yè)務，一個是開發(fā)貸，一個是按揭貸，從宏觀調(diào)控來看也好，從市場情況來看也好，銀行的業(yè)務方面，應該說開發(fā)貸方面會持續(xù)從緊，開發(fā)貸資源會向品牌企業(yè)、實力開發(fā)商傾斜，開發(fā)貸這一塊，我認為是從緊的市場。按揭貸有現(xiàn)行的政策在這里，本身按揭貸是銀行最優(yōu)良的一塊資產(chǎn)。所以，對于長沙以剛需為主、改善為輔的市場來說，按揭貸對銀行是非常重要的。
這么多年，長沙樓市就是兩個字，平穩(wěn)。往后看，我們有這么大的供應量，也有這么大的需求量，而且一直是一個買方市場，我認為長沙樓市一直是很穩(wěn)定的市場，是一個穩(wěn)定增長的態(tài)勢。
[主持人]各位有不同意見補充嗎？
[曾鵬飛]對于錢荒，我個人看有共性在里面。如果說，錢荒持續(xù)的時間比較短的話，對于樓市的影響，因為從緊嘛，開發(fā)貸縮緊，對于大的全國性房企來說相對好一些，資金渠道比較多，有信托、海外融資等等。如果錢荒持續(xù)時間比較長的話，開發(fā)商要快速回籠資金，可能會有短期的促銷活動。
[主持人]成交會活躍？
[曾鵬飛]對，但并不等于降價。但是，長沙樓市的話，我認為是穩(wěn)中有升。還有，如果長期來說的話，如果時間持續(xù)得比較長的話，可能會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生影響，開發(fā)資金緊了，資金渠道少了，勢必就減少開發(fā)量和拿地量，房價就有可能會漲。因為，影響房價的主要是供需關(guān)系，供需關(guān)系改變了的話，供小于求，房價肯定就會往上講。但是，長沙的存量房比較多，上市量也比較充足。所以說，這兩個觀點在長沙來講，我覺得都起不到太大的效果。對于長沙來講，應該是一點都不準的。
[主持人]目前，長沙的錢荒情況是不是如外地那么嚴重？
[曾鵬飛]沒有那么嚴重，更多的是站在全國的角度來講。
[主持人]目前，各位在一線工作，是不是也是這種感受？因為，我們知道錢荒已經(jīng)出現(xiàn)一段時間了。但是，6、7月份的銷售還不錯。
[何海濤]我比較贊同張總的觀點，并不是真正缺錢，而只是國家對金融市場的整頓，可能是之前貨幣流通的速度太快了，并不是缺錢。那么，對于長沙的影響，我覺得不大。但是，正好進入7月份，7、8月份是房地產(chǎn)銷售淡季，天氣炎熱嘛，正好遇上錢荒，對于老百姓心理上可能會有一點點影響，進入7月份以后，成交量稍微有一點點的下滑。但是，這種下滑對下半年的市場不會有什么影響，暫時成交量的下滑，就會促使剛需客戶在下半年迸發(fā)出來。
[主持人]7、8月份是傳統(tǒng)的淡季，左總、喻總、雷總，各位的銷售情況如何？是不是真的這兩個月比較清淡？
[雷靜]因為，傳統(tǒng)意義上來講是房產(chǎn)銷售上的淡季。但是，從指標上來看，還是比較平穩(wěn)的，不會有太大的波動。對于政策的調(diào)控來說，只是短期的行為而已，并不會對購房者構(gòu)成很大的影響，該出手時還是出手。每個國家頒發(fā)的政策到最后執(zhí)行都會有一定的落差，不是偏差，是落差，到最后執(zhí)行的力度是怎樣的？我們都拭目以待。但是，對于今年下半年的長沙市場來說，應該是有一些小的動蕩吧。但是，應該不會引起一些大的波動。
[主持人]好，接著這個話題想問您，歐萊雅郡樓盤接下來會推出怎樣的主導產(chǎn)品去應對市場上已經(jīng)發(fā)生的變化及可能發(fā)生的變化？
[雷靜]歐萊雅郡下半年推盤的節(jié)奏有三個點，在8月份推出一波，9月份推出一波，11月份推出一波，所有的活動都是針對剛需客戶群做的，歐萊雅郡很堅持，30歲左右年輕剛需量身訂做產(chǎn)品。
[主持人]我們每個月準時邀請當月銷量不錯的樓盤代表作客，也希望在今后的三個點上邀請您來作客節(jié)目。今天是年中報，到年終收官的時候，希望也邀請各位來坐坐。接下來，請問一下新華都萬家城在下半年有什么安排？
[李梓俊]新華都萬家城項目，6月份銷售的都是現(xiàn)房產(chǎn)品，我們推的都是成熟園林，推的戶型也都是80-140平米，類別非常豐富，以126平米的三房為主。126平米的三房品質(zhì)感非常好，兩梯兩戶的板樓，這種產(chǎn)品在市場上不多見。另外，項目容積率只有2.5%，對于改善型需求客戶來講，還是很有吸引力的。整個推盤，下半年約有600套房子推出來。
[主持人]張總有需要補充的嗎？
[張帆]我補充一點。提綱里說傳統(tǒng)7、8月份是淡季，這是一種老的營銷模式。以前，我們做營銷更多的是做體驗式營銷，把展示、園林、營銷中心做好，然后投放廣告，等客戶上門。7、8月份天氣熱，出門的少，上門的自然就少。但是，隨著競爭的深入，除了體驗式營銷以外，目前也在做渠道化營銷，行銷、電商等等，渠道化營銷模式加起來，通過渠道化對市場的營銷，以及對客戶的把握，我想能夠把渠道化營銷做好的話，就會實現(xiàn)淡季不淡。因為，現(xiàn)在有很多的營銷手段可以去克服淡季。
[主持人]好的，曾總，請您談一談，喜盈門范城在營銷方面做得非常不錯，給我們介紹一下吧。
[曾鵬飛]喜盈門范城從開盤到現(xiàn)在，兩年內(nèi)實現(xiàn)從挖地基到開業(yè)，進度很快。下半年，基本上是現(xiàn)房現(xiàn)鋪，即買即得的產(chǎn)品，是投資性產(chǎn)品。下半年，我們主要推出主打的公寓樓，之前公寓樓一直沒有主打，現(xiàn)在公寓樓也在辦理認籌，7月份可能會有一次加推，享受額外9.7折的VIP卡優(yōu)惠，交5000元就能享受。下半年，我們還會加推一些品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的商鋪出來，有投資需求的朋友可以來看一看。因為，現(xiàn)場就可以看到實實在在的東西，而不是看模型�，F(xiàn)在，在我們的營銷中心有一個規(guī)定，基本上客戶來了就去看現(xiàn)場。
[主持人]這個項目可以說是非常火熱，我們要趁熱打鐵。
[曾鵬飛]對，趁熱打鐵。7、8月份，趁著開業(yè)的勢頭，應該不會很淡。今年，還有兩波大的活動，當然主要是側(cè)重于商場方面，對于營銷來說也是一個很大的促進，客戶可以看到實實在在的東西，客戶可以看到喜盈門范城是怎么運營商場的，怎么給客戶的投資帶來回報。
[主持人]何總，鑫天御景灣的情況呢？
[何海濤]鑫天御景灣是元月份才推出的，22萬平方米的商品房，一期已經(jīng)售罊，現(xiàn)在賣的是二期，銷售已經(jīng)進入中后期，下半年可能會推出特別優(yōu)惠的折扣，稍微難銷售一點的戶型可能會采取特價房的方式銷售，下半年主要是清盤了。
[主持人]預祝您的項目大賣。
[何海濤]謝謝。
[主持人]左總，下半年您那邊有沒有新的動作？
[左峰]是這樣的，蘭亭都薈今年上半年才面市，我們主打剛需市場，推出的產(chǎn)品是兩房產(chǎn)品為主，下半年會推出改善型的舒適型產(chǎn)品來進行補充市場空白，這部分戶型在市場上不是特別多，因為我們是完全南北通透的板樓，在市場上會比較少見。同時，小區(qū)里面的園林建設也會在產(chǎn)品推出的同時做好。
[主持人]這個產(chǎn)品是值得我們期待的，我們也想知道價格。
[左峰]價格不會太貴。
[主持人]最后，中一·九駿的喻總，請介紹一下下半年的情況。
[喻鳳蓮]中一·九駿下半年主要是推公寓，然后有少量的住宅。雖然說量不是很大，但產(chǎn)品還是比較豐富。像我們這邊，90平米左右的剛需小三房，還有改善型比較舒適的140平米左右的四房，還有投資、住家都比較合適的公寓。目前，我們的公寓可以說是熱賣，一個月基本賣100多套是不用愁的，在家等著就會有客戶上門的。
[主持人]就不用張總講的多渠道營銷了，等著客戶上門就可以了。
[喻鳳蓮]我們是以老帶新為主。
[主持人]這其實也是一種新的渠道。
[喻鳳蓮]確實，口碑做得比較好一點。
[主持人]好，今天非常高興、非常榮幸邀請到各位樓盤的代表來到節(jié)目當中，給我們回顧了整個長沙樓市今年上半年的情況，我們也要特別感謝各位為長沙樓市做出的貢獻。接下來，我相信各位的樓盤也會推出新的作品和產(chǎn)品回饋給消費者，我們也希望有了各位開發(fā)商的參與，這個市場會越來越健康，希望年終的時候大家依然可以坐在一起討論2013年全年樓市的情況。今天，再次感謝各位嘉賓來到現(xiàn)場，謝謝！
