[主持人]把握樓市脈搏，感受城市心跳，各位好，歡迎收看由長沙市房產(chǎn)研究中心、0731房產(chǎn)網(wǎng)和政法頻道《第一房產(chǎn)》、紅網(wǎng)傳媒聯(lián)合為您打造的《0731樓市會客室》，我是今天的主持人楊理。
“樓市有成敗，銷冠有話說！”從今天開始，我們樓市會客室將全新重磅推出《我是銷冠》銷售數(shù)據(jù)排行市場座談會，邀請到每個月銷售排行入榜的名盤聯(lián)合坐陣，為我們權威播報當月的樓市最真實的銷售數(shù)據(jù)。
今天非常榮幸地請到了咱們4月份的網(wǎng)簽銷售數(shù)據(jù)排行榜靠前的幾位地產(chǎn)大佬，共同作客咱們的《0731樓市會客室》，為我們剖析市場，還原真相，傳遞長沙樓市的正能量，歡迎各位。
首先來介紹一下，坐在我旁邊的是郡原美村營銷副總監(jiān)陳曉慷；
湖南嘉盛房地產(chǎn)地產(chǎn)總部營銷部策劃負責人胡炯；
中建•芙蓉嘉苑營銷總監(jiān)李程婧；
喜盈門•范城銷售總監(jiān)曾鵬飛；
最后一位是長沙市房產(chǎn)研究中心首席分析師張坤玲，張老師好！再次歡迎各位來到我們節(jié)目。
首先第一個問題，由我們的研究中心張老師來發(fā)布上個月，也就是4月份的樓市數(shù)據(jù)情況，請重點介紹一下同比和環(huán)比發(fā)生了哪些變化？
[張坤玲]主持人好，大家好，2013年4月份長沙地區(qū)新建商品房批準預售227.55萬㎡，同比減少9.17%，環(huán)比增長52.15%；其中，內(nèi)六區(qū)新建商品房批準預售158.08萬㎡，同比減少2.77%，環(huán)比增長31.79%。長沙地區(qū)新建商品房網(wǎng)簽158.20萬㎡，同比增長55.36%，環(huán)比減少3.05%；其中，內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽117.79萬㎡，同比增長64.56%，環(huán)比增長4.85%。值得一提的是，1-4月長沙地區(qū)新建商品房累計網(wǎng)簽638.30萬㎡，同比增長93.67%。這些數(shù)據(jù)在大家手上所拿到的“樓市快訊”都可以查詢得到。
[主持人]這些數(shù)據(jù)背后意味著什么？
[張坤玲]4月份相對去年同期行情是較好的，批準預售面積，環(huán)比增長將近五成，二手房成交、新建商品房網(wǎng)簽較去年有一定的增長，雖然環(huán)比有一定的回落。
[主持人]張老師，請您給我們介紹一下，在4月份當中，有哪些表現(xiàn)比較出眾的樓盤？
[張坤玲]4月份新房網(wǎng)簽銷售方面，表現(xiàn)比較突出的樓盤有：鈺龍?zhí)煜�、通用時代國際社區(qū)、中建·芙蓉嘉苑、中海國際社區(qū)、郡原美村、喜盈門·范城、鑫遠和城、鑫遠御文臺等等都是表現(xiàn)比較好的一些樓盤。
[主持人]剛才張老師提到的樓盤里面有邀請到在座嘉賓所代表的開發(fā)企業(yè)和開發(fā)商，首先想問一下郡原的陳總，來聊聊貴樓盤的一個情況？
[陳曉慷]郡原美村應該是在春節(jié)前，也就是2月份左右，其實已經(jīng)在謀劃，在2013年3月份開始重磅推出小戶型產(chǎn)品，第一次開盤是3月3號，應該是屬于2013年春節(jié)之后第一個開盤的樓盤，產(chǎn)品主要是在45方、60方、80方左右的精裝修戶型，產(chǎn)品還是比較合適，是精裝修，在總價和單價上面都得到了控制。加上前期的準備，因此，銷得比較快，銷售數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)在3月份和4月份，總共是500套不到的總量，網(wǎng)簽數(shù)據(jù)應該是400多套。
從購買的群體來看，大量的還是剛需客戶，在新春過后推出，在這樣的時間里會帶動需求的直接轉(zhuǎn)化，構成直接購房。
[主持人]那個時候剛好是市場上關于調(diào)控加碼熱議的時候？
[陳曉慷]是的，當時傳聞長沙的限購政策要加碼升級，本身這樣的產(chǎn)品也是在限購范圍內(nèi)，屬于重復購買，不能去購買的，我們也擔心新政策的出臺，如二套房開征稅等，會對剛需客群層面，也會對改善性客群層面造成誤傷，確實2013年第一次推盤心里是沒底的，直到政策出來之后，當天我們關注了所有的上市企業(yè)的數(shù)據(jù)，全都是大量的跌幅。但是在開盤之后，銷售還行，讓我們有了信心，緊接著第二次開盤在3月底左右，感覺也更有了信心。
[主持人]所以要抓住市場脈搏非常重要。胡總呢？您來談談今年的行情？
[胡炯]我想說的是，今年總的行情比去年有很大的變化，總體來講，就上半年來講，肯定是比去年的行情好，這個行情會出現(xiàn)這樣大的變化，可能歸結(jié)于幾個方面：第一，其實在去年中下期來講，很多客戶，包括我們開發(fā)商自己，看著政策一直平穩(wěn)走下去，也認為，2013年會有一些變化，但是從1—4月份的表現(xiàn)力看，站在剛性需求的這部分客戶，它在等待政策出臺的機會上，在我的理解應該是相對于失望的，認為可能會有一些大的政策出來，會影響房價下調(diào)，但事實是沒有的，實際上在這個方面，特別是長沙的房價，應該是處于相對理性的狀態(tài)。
第二，作為開發(fā)商來講，剛好在兩會之前，大家都心里沒底的時候，或者認為兩會以后會有一些新的政策，包括新的國五條出來，細化落地以后會加大調(diào)控的力度，但是到目前為止是溫和的狀態(tài)，這也是促進成交率加速的原因。
第三，更多的在于長沙大的規(guī)模變化，比如地鐵馬上進入實質(zhì)性的階段，長沙在整個中部區(qū)域的發(fā)展態(tài)勢越來越凸顯，這也加大了整個長沙市場銷售火爆的原因。
從整體來講，我覺得就上半年肯定是比去年要強。剛剛數(shù)據(jù)中心的也講到4月份環(huán)比有下降的趨勢，實際上可以看出來，整個4月份推盤的開發(fā)商比3月份多得多，1—3月份，就我們項目而言，住宅單盤銷售的平銷冠軍，我們是沒有推盤的，我們是平銷，但是我們抓住了兩點，第一就是抓剛性需求的客戶，第二產(chǎn)品品質(zhì)有較多的貨源，我們在1月份應該是在前五，2月份是冠軍，3月份是冠軍，在平銷的情況下，整個1—3月份銷售了將近6個億，所以在這樣一個層面上，我覺得整個長沙市場，包括房地產(chǎn)開發(fā)商的情況來講，更多的是體現(xiàn)產(chǎn)品是否抓住的市場的節(jié)奏，抓住了真實想購房的客戶群的心態(tài)，這是非常重要的。
[主持人]胡總說得非常好。中建·芙蓉嘉苑李總來說說？
[李程婧]剛剛聽了張老師說了一下數(shù)據(jù)，4月份的數(shù)據(jù)是非常好分析房地產(chǎn)走勢的風水嶺，剛剛陳總說到銷售數(shù)據(jù)，相對有一點點滯后是簽約的數(shù)據(jù)，反映的是整個長沙房地產(chǎn)3月份成交的情況，批準預售的數(shù)據(jù)，是反映長沙房地產(chǎn)5月份的銷售情況，是非常關鍵的節(jié)點。陳總、胡總都比較謙虛，對銷售沒底，其實賣得好的產(chǎn)品，實際上是有它的一些必然性的。剛剛看了一下，品牌房企，應該不管是剛需還是任何購房客戶群體的首選。
我們基本上1—4月份的銷售情況，下的指標跟我們預計的基本差不多，而且基本上單月都是超兩個億來完成業(yè)績，我們上半年肯定是快速去化，做到有貨就出，有貨就放，一定要抓住這個時機推出產(chǎn)品。
[主持人]曾總所代表的項目與大家不同是一個城市綜合體？
[曾鵬飛]對，城市綜合體。
[主持人]它的銷售數(shù)據(jù)4月份也表現(xiàn)不錯，這個原因是什么？
[曾鵬飛]首先是政策的出臺，前面胡總、陳總都說到，之前在國五條之前都沒底，長沙也出臺了一些政策，這些出臺對商業(yè)地產(chǎn)沒有影響，而我們這邊主要是以投資客為主，前面幾位嘉賓講到，以剛需為主，我們這邊相對來說是抓住投資客，現(xiàn)在的投資客不會選擇住宅這塊，所謂的房產(chǎn)稅、個人所得稅20%等等，雖然長沙現(xiàn)在還沒有嚴格執(zhí)行，但是大家都擔心將來是不是也會有。
[主持人]那會對商業(yè)地產(chǎn)有影響嗎？
[曾鵬飛]應該是好的影響。
[主持人]投資客最好投資商業(yè)地產(chǎn)？
[曾鵬飛]對，投資客是比較多的，因為基本上我們了解到我們的客戶群體，很多都是有住宅，而有一部分的錢擱在那兒，需要找一個好的項目投資，喜盈門·范城正好迎合了這種需求。
[主持人]4月份銷售數(shù)據(jù)是達到了預期還是超過了預期？
[曾鵬飛]應該說是基本達到。
[主持人]跟各位聊了之后，政策這只手對目前銷售情況影響比較大，在此過程中，有怎樣有效的營銷手法及心得？對于最近這段成交有什么促進作用？談談各位在工作當中的體會吧！
[胡炯]我有一些小小的體會跟各位交流一下。整個市場環(huán)境好這肯定是大勢所趨，在大勢所趨的大好環(huán)境下怎么樣脫穎而出，就是單個盤的競爭力。我想說的是，去年我們是銷售十強，今年一季度的銷售額是相對于去年的20%，應該說在大勢好的情況下，包括銷售的政策，可能是直接影響到項目能夠樹立在南城比較好的位置的關鍵因素。
對于我們來講，從面市到現(xiàn)在一直是一個熱銷樓盤，我覺得不是簡單的廣告語可以去提煉的，現(xiàn)在的客戶是相對理性的，不是單單從一點，現(xiàn)在樓盤有講教育、品質(zhì)、園林的，我們講六大生活系統(tǒng)，自始至終也圍繞這樣一個訴求，這樣一個賣點去表達，那么針對于不同的階段，我們把每一個賣點放大。實際上我們接觸的客戶和反饋的客戶里面會發(fā)現(xiàn)，當客戶認可你的產(chǎn)品品質(zhì)，認可區(qū)位優(yōu)勢的時候，教育是一個附加值，同時當客戶認可你的區(qū)位的時候，產(chǎn)品是附加值，當客戶認可你的品質(zhì)，認可你的園林，認可你的教育，可能你的客戶服務是附加值，所以我在這里想講的是，現(xiàn)在的營銷不是渠道怎么拓展，更多的講究各位一體的綜合因素�？蛻艨磥�，各個方面條件不錯。
任何好的產(chǎn)品或者是差的產(chǎn)品，當然有好的營銷政策肯定會更加的吸引客戶，今年抓住的幾個點，可能更多的就是說為了教育資源做憧憬營銷，基本上就是1—2周做一次，這些往往是圍繞這些老客戶，現(xiàn)在老客戶比較多，去年已經(jīng)接一兩千個的老客戶，通過以老帶新，大家都在做以老帶新，單在這一塊我們做得比較透，圍繞客戶最核心最關鍵認可的幾個點，比如學校資源，比如園林資源，比如后期預期，城鐵、地鐵的資源�，F(xiàn)在目前市場上做的電商，這是一個趨勢，現(xiàn)在大家都在做。在未來，客戶選擇樓盤的時候，可能更多的是關注，不只是一個點，不只是網(wǎng)絡也不只是戶外，也不止是今天做一次活動，可能是更全面的了解，電商這個平臺也不是簡單的網(wǎng)絡，可能更多的是用整個媒體的整合，包括戶外、電臺等媒體，包括活動看房，包括其他網(wǎng)絡平臺如何整合在一起，這個是有利于沖擊實實在在的客戶的。
[主持人]胡總講得非常詳細，概括總結(jié)就是一點突破，全面鋪開。李總，談談您的營銷心得。我們來學習學習。
[李程婧]房地產(chǎn)的營銷手段，剛剛胡總說得非常透，我們也非常同意他的觀點，現(xiàn)在的購房者越來越理性，不光是剛性需求還是改善性需求的，看的東西并不是說看你的地理位置，看你的配套，而是全面的通過某一點關注全盤的相關配套，所以我也很同意剛剛胡總說的，并不是通過哪一點來吸引。現(xiàn)在市面上還是有很多推陳出新的一些手法，而且在長沙市場上也取得了非常好的效果。就像4月份有名企團購讓利，讓廣大購房者關注長沙有實力企業(yè)的房地產(chǎn)聯(lián)盟，做出一系列的組合推廣，整合的面市，整合的宣傳，這樣大家不需要在很多的樓盤之中做出選擇，而是有影響力的聚集房地產(chǎn)，讓消費者了解現(xiàn)在房地產(chǎn)市場推出一些什么樣的產(chǎn)品。
還有電商，現(xiàn)在電商最開始做得比較好的是上海，在長沙是中海開始做，而中建的公寓產(chǎn)品，當時做了，也是一炮而紅，當時做了一個月，去化率非常高，一個月買了100多套小公寓，一下子推開了。我想說的就是，電商現(xiàn)在長沙還是比較停留于在線上來做所謂的廣告整合，但是其實我們還有更多的線下的團隊，線下的渠道推廣團隊可以繼續(xù)加強，包括0731房產(chǎn)網(wǎng)，包括其他的網(wǎng)站，這方面做得越來越專業(yè)。還有就是一點自己的感想，一定要找出精準的客戶定位，因為營銷并不是全盤的推廣，只要打到你所需要的客戶群體，就能取得事半功倍的效果。
[主持人]很多購房者心里都有一種標準答案去尋找自己中意的產(chǎn)品，可能很多人不了解你所提供的產(chǎn)品的特性是怎么樣的，與你的產(chǎn)品擦身而過，你做一些推廣讓別人的產(chǎn)品，你就很容易達成。陳總跟我們分享一下您的營銷心得。
[陳曉慷]剛才胡總講的，是一個啟發(fā)。因為我們畢竟從事房地產(chǎn)，產(chǎn)品面向于消費群是有70年代的使用周期，我們都知道，客戶中意一套房子或多或少是因為某些細節(jié)，有的可能是園林很好，配套很好，或者是戶型各個方面，郡原就像剛才談到的，整家公司比較低調(diào)，也不能說是完全低調(diào)，因為確實公司來自于浙江，從2003年就進入到房地產(chǎn)市場。
這么多年下來，我認為在這個過程中更多的是堅持，我們覺得業(yè)績的取得，勢必而言還是要有一個產(chǎn)品，但是在產(chǎn)品上來說，完全去提煉到底是我們的產(chǎn)品是注重于景觀還是注重與配套，這不是具體的細微的概念，更多的是在這些過程中客戶的認同，400多套或者是500多套房的去化，更多是認同于企業(yè)做事的態(tài)度，堅守的態(tài)度，精益求精的態(tài)度，這幾年下來，包括我本人也參與了郡原的幾個項目，目前美村是郡原旗下最大的一個項目，因為是可以容納2.5萬人生活的小鎮(zhèn)，可能有別于一些傳統(tǒng)的做法，當然有很多同行覺得你們這樣的做法有的時候是創(chuàng)新，有的是膽子很大，但我們說我們會堅守自己的產(chǎn)品，注重于產(chǎn)品，注重于細節(jié)。在幾年前的房交會上，當時我們就定了一個主題，誠懇一些，踏實一些，做得更好一些，我們也在參與做一些新的產(chǎn)業(yè)，比如一些商業(yè)，甚至一些農(nóng)民的安置房、保障房，始終都在貫徹這個理念。
通過各種各樣的手段方式，我把客戶聚攏來，當然我的產(chǎn)品要有特點，這是純粹市場化的競爭，我覺得這就是堅守。第二，確實像李總講的，主要還是線下的，我非常認同李總講的精準打擊，精準營銷。
同時，今年年初1月份左右，我們做了一個渠道部，專門做渠道，原來可能是以兼職形式去做的，可能專門有專門的同事來對接，其實核心還是為了更精準的去找到屬于我們項目、屬于產(chǎn)品的目標客群，讓這些客群更好的轉(zhuǎn)化為我們的業(yè)主，但是確實在這一塊，在一些組織上，包括在一些運作上，還是存在一些問題，這也是我們后期深入研究、規(guī)范管理著重考慮的東西。
[主持人]我特別欣賞你剛才講的那句話，誠懇一些，踏實一些，做得更好一些。往往比花里胡哨的營銷手段更能打動消費者。聊了這么多想問一下曾總，目前喜盈門•范城它的營銷方法是不是跟普通住宅公寓相比，會不會有明顯的區(qū)別？客戶不一樣？
[曾鵬飛]有一些區(qū)別，剛剛聽到李總說的精準打擊，前面說到投資客，我們非常精準的抓住了客戶群體，喜盈門•范城定位是以時尚娛樂為主的綜合體，定位是在湖南在長沙是與眾不同的。其實喜盈門•范城更注重開發(fā)商，更注重社會的口碑，喜盈門這個公司也是有15年的歷史了，現(xiàn)在更注重這一塊。我們找到投資群體，同行之間，向業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)借，我們這個項目樓盤，跟陳總也好，跟李總也好，其實我們的客戶群體不沖突，非�；パa，我們非常好的運用好了這一點，一些高端一點的樓盤有些合作，包括線下的圈層做得比較好，比較準確的抓住我們的客戶群體。
[主持人]喜盈門•范城4月份的表現(xiàn)非常不錯？
[曾鵬飛]今年都還不錯。
[主持人]您預計接下來的時間會繼續(xù)保持這種好的勢頭？
[曾鵬飛]肯定的，我們肯定要超越過去，因為即將迎來喜盈門•范城的開業(yè)，將是我們銷售的高峰。
[主持人]各位，在4月份當中，或者是上一個月當中，有沒有讓你們特別關注的一些產(chǎn)品？或者是一種營銷手段，讓各位比較印象深刻的，可以談一談，聊一聊。
[李程婧]五一期間的時候，在業(yè)內(nèi)和在媒體界有做一個巡展營銷，現(xiàn)在的活動比較偏向于有噱頭，首先調(diào)起口味，引起大家的關注，之后在某些程度上，可能是太偏向于長沙娛樂性城市，偏向于娛樂性、噱頭性，把質(zhì)的效果弱化了一點點，但是我們評價做得好做得不好，最起碼帶來了人氣，那個活動非�；鸨�，我們項目的成交量是非常好的，就是因為每天有近兩百組的來訪，平時一般的情況下是四十來組的來訪，那幾天是兩百組的來訪，其實也是一個大的促動，這個活動在那幾天，在我們業(yè)內(nèi)大家都是比較津津樂道的，大家都在談論它，甚至都在參與它，活動的目的性就達到了。
[主持人]其他老總有沒有印象比較深刻的？
[胡炯]在我的印象中，我理解的可能有一些出入。1—4月份，在我印象中理解，比較深刻的營銷手段，一個是電商，還有一個是低首付。做低首付的開發(fā)商抓住了目前剛性需求比較旺盛的群體和市場，成就了低首付的概念，就是李總講的精準打擊。重點講的是電商，電商想表述的，我認為現(xiàn)在在長沙的營銷界，營銷模式正在慢慢發(fā)生一些變化，我們可以看到的，以前的營銷組合，什么戶外、報紙再加上硬性的，現(xiàn)在以電商為基礎，可能更多的是滲入到渠道，線上和線下的結(jié)合，慢慢變成多方位渠道的開拓，從此演變出來的渠道營銷可能會越來越豐富。
事實證明成交也增長了。只要帶得來人，成不成交應該是產(chǎn)品本身的原因，所以最關鍵營銷的目的還是要來人，盡可能100個人里面真的可能只有30個是意向性客戶，其他都是參與進來，這不妨礙營銷本身和產(chǎn)品本身。比方最近說的IPAD的噱頭到各個樓盤走一圈，在這個過程中贏得了人氣和噱頭，所以客戶就去了，這些客戶不光是參與進來，也帶動了有意向購房的客戶。
[主持人]這種趨勢越來越明顯，在最近一兩年的房產(chǎn)營銷手段里面，越來越普遍，熱衷于通過這樣的活動促成交易的達成。胡總說到低首付，李總您有異議？
[李程婧]業(yè)內(nèi)人士都知道，低首付有風險，選擇一定需要謹慎。因為這個東西實際上是跟政策在打一些擦邊球，打擦邊球的意思說明肯定是不支持的，不支持里面，特別是對廣大消費者，對這個行業(yè)是沒有非常清楚的判斷力的時候，很容易陷入到某些開發(fā)商的陷阱里面去，所以也借這個機會，希望消費者能夠辨清是非，低首付做得比較多的兩種渠道，一種是做假的按揭合同，這個是非常具有風險的，對開發(fā)商而言和對消費者而言這都是對自己的權益沒辦法得到保證的。還有就是開發(fā)商墊付，交房的時候還是要自己補齊，其實也是自己要支付這筆錢，這種方式是可取的，但是頭一種方式是非常有風險的，所以對剛需客群，資金有限的情況下，一定要認清楚自己選擇的開發(fā)商和付款的方式。
[胡炯]當這種模式不太成熟的時候，肯定會有問題，但是后續(xù)可能更多的是利用低首付博取大家的眼球，再去看產(chǎn)品。
[主持人]剛才都是聊的關于4月份的情況，如果我讓各位對接下來的5月份數(shù)據(jù)做一些展望的話，不知道各位是何種態(tài)度？
[陳曉慷]不是太保守吧！謹慎的樂觀吧！我覺得也是跟當期要推出的產(chǎn)品有關，我們原來精裝修的小戶型公寓在3—4月，趕了市場利好、政策利好，500套房基本全部賣完，留的不多。接下來的新產(chǎn)品在推一個活動，99萬起，買一個舒適4房送一套房，同時美郡是做洋房再到獨棟別墅，包括聯(lián)排，目前還有一點點小尾巴。
[主持人]不同類型的產(chǎn)品。胡總呢？
[胡炯]5月份不會像長沙今天的天氣一樣這么大，出完太陽馬上下雨。在我的理解里面，一般沒有大的政策出來之前，5月份樓市可能會在4月份的基礎上，不會有太大的變化，5月份是傳統(tǒng)的旺季。按照目前新開發(fā)樓盤，大家都做了市場調(diào)查，5月份推盤的量不會比4月份少。5月份很多開發(fā)商為了沖半年的業(yè)績，可能會用各式各樣的營銷手段，會帶動5月份的銷售。大的行情的影響，1—3月份應該是節(jié)節(jié)攀升，4月份略有下降。
[主持人]會不會1—3月份把市場過分撬動完了？5月份反而會有所降低。
[胡炯]從4月份也可以看出一點端倪，4月份銷售得非常好，我們也看到了環(huán)比還是有一些下降的。這個因素可能更多的是政策的落地比較溫和。我個人還是相對比較樂觀，5月份不會有太大的變化。
[李程婧]大家都知道房地產(chǎn)商業(yè)聯(lián)盟銀四金五，這個情況，5月份是房地產(chǎn)上半年傳統(tǒng)的旺季，我相信大家都是希望能夠上半年，不管是上市公司還是民營企業(yè)，都希望交一個滿意的答卷，成績還是只會升不會減。張老師的數(shù)據(jù)也講了4月份批準預售的面積，算比有一點點下降，但總體的量還是很大的，現(xiàn)在有這么多開發(fā)商如果能夠批準預售的話，還是做了相應的很多工作。在批準預售的時候，要進行相應的蓄客，沒有蓄客量不會輕易推出市場。
我相信接下來的時間，成績會給大家看出來。剛剛說的，怕之前消耗了市場大批量的客戶，市場又回到低點？我覺得中國的城鎮(zhèn)化是一個大的趨勢，房地產(chǎn)還是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，至少20年，這個需求量是源源不斷的，而且現(xiàn)在的需求量已經(jīng)是各個層面非常多，有了一套房子又還要改善。
[主持人]中建是不是在5月份有一些大的活動？
[李程婧]5月份有兩次開盤。
[李程婧]5月12號開了一次盤，效果非常不錯，因為現(xiàn)在是屬于房子賣的階段，我們只續(xù)了十天的客，當天的轉(zhuǎn)出率達到95%，基本上來到的客戶都能買到房子。相信整個趨勢還是非常好的趨勢。我舉一個很簡單的例子，以前買一套房子就這樣住一輩子，現(xiàn)在有沒有發(fā)現(xiàn)更換房子的頻率越來越快，周期越來越短，我們中建有一個簡單的調(diào)查，平均換房子的年限是5年，人對追求好的東西總是比你期望的時間要短。
[主持人]漸漸在發(fā)展，品質(zhì)在提高。喜盈門.范城6月18號正式的開門營業(yè)了，現(xiàn)在目前的情況怎么樣？
[曾鵬飛]目前我們商鋪，一樓的商鋪基本上所剩不多，還有一些公益產(chǎn)品。5月份我們會加推一次寫字樓，目前正在辦理VIP卡，一萬可以抵5萬。其實我對6月份開門營業(yè)，從商業(yè)地產(chǎn)來講，我是非常的看好，因為現(xiàn)在整個樓市政策出臺，對長沙或多或少有一些影響，對城市的發(fā)展，乃至中部的地位，加上喜盈門•范城也是城市綜合體，已經(jīng)完全竣工，對5月份的預期也是非常看好的。另外，我對整個長沙的樓市是持樂觀態(tài)度，長沙調(diào)控過幾次，可能有短暫的低迷期，長沙的需求量包括房價還是呈上升的趨勢，5月份、6月份都是全省的銷售旺季，5月份比前面的4月份會有更出色的表現(xiàn)，開發(fā)商會拿出很多促銷的措施出來，包括消費者也好，可能對觀光樓市沒有太多的耐性。
[主持人]銀四金五，4月份都這么好，更何況5月份。張老師你看他們都非常樂觀，請您最后做一下總結(jié)。您覺得下個月長沙樓市的總結(jié)到底會呈現(xiàn)什么樣的走勢？
[張坤玲]聽了大家的發(fā)言，各位老總對五月樓市的走向都持樂觀態(tài)度。當然，5月是傳統(tǒng)的銷售旺季，且長沙樓市在四月最后一周業(yè)績的“高調(diào)”回升，讓業(yè)內(nèi)人士和購房者對5月抱有很大的期望。從長沙市房地產(chǎn)市場預警預報動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)統(tǒng)計得出，5月份第一周長沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽21.76萬m2，環(huán)比減少29.12%，二手房成交1.84 萬m2，環(huán)比減少69.28%;5月份第二周長沙市內(nèi)六區(qū)新建商品房網(wǎng)簽25.49萬m2，環(huán)比增長17.14%，二手房成交3.55萬 m2，環(huán)比增長92.93%。從前2周的數(shù)據(jù)可以看出，5月長沙樓市冷清開局，第二周新房、二手房銷售都有一定幅度的上升。值得注意的是，五月第一周恰逢小長假，部分二手房成交備案推延，一定程度上促成了二手房在第一周環(huán)比暴跌，第二周暴漲現(xiàn)象的出現(xiàn)。因此，從總體走勢來看，個人認為，當前市場仍存在一定的購房需求，樓市走向總體向好。
[主持人]希望在下個月做這樣一期節(jié)目的時候，還是各位樓市銷售榜榜上有名，繼續(xù)來到我們節(jié)目當中與大家分享。謝謝各位。
