[主持人]把握樓市脈搏，感受城市心跳，大家好，各位嘉賓好，我們的網友還有電視機前各位觀眾大家下午好！歡迎大家參到由市房產研究中心、0731房產網、紅網傳媒和政法頻道《第一房產》四位一體，聯合為您打造的《0731樓市會客室》，我是今天的主持人楊理。
在2012年初，長沙樓市可以說整體表現是非常的平平，低位運行著，然而有這么一批樓盤總能夠第一時間感知這個市場的一些微變化，以自成一體的自得姿態(tài)成就行業(yè)的微榜樣，帶動行業(yè)的微推動力。那么在7月20日即將召開的2012長沙樓市半年報及長沙樓市排行榜頒獎典禮上，將會以最具公信力、和最權威的數據為您去揭開這些樓盤的廬山真面目。
那么在這些數據榜單正式發(fā)布之前，我們今天非常的榮幸邀請到了我們今天在座的，也就是上半年以來在銷售方面比較有代表性的一些樓盤來召開今天的這個座談會，以及通過這個大家經驗的交流和思想的碰撞，共同去把脈我們長沙的樓市，探討下半年的房地產市場一些應對的策略，給我們的購房者更加理性的認知和參考。
今天說了這么長的一段話，首先我還是要介紹一下來到我們現場的這些嘉賓，他們分別是:
順天集團經營管理公司的總經理 何洪偉
華遠華中心營銷總監(jiān) 李維倫
幸福莊園的項目副總經理 宋生虎
三一街區(qū)副總經理 龔晟
卡瑞爾中心營銷總監(jiān) 李郁
長沙市房產研究中心首席分析師 毛欣欣
合富輝煌長沙區(qū)域事業(yè)部總經理 安寧
今天我們是在我們華遠華中心的這個會客室做這樣一個訪談，非常的高興，也非常的榮幸。
歡迎大家來到我們這個節(jié)目當中來。我們首先要了解到的是，我們知道我們知道堪稱業(yè)內“白皮書”的《2012上半年長沙市的房地產市場分析報告》即將于本月的20日長沙樓市排行榜頒獎典禮現場首發(fā)，很多的我們業(yè)內人士對這個報告數據是非常的關注和好奇的，唯有這個數據才是真相。在此，我想請問一下專門撰寫本次半年報的長沙市房產研究中心的專家，能否給我們提前透露一下相關情況，和往年相比，本次的半年報，2012的半年報它有怎樣的一些新的特色，新的特征？我想這個問題應該請我們的美女毛欣欣來介紹一下相關的情況。
[毛欣欣]很榮幸介紹一下長沙市房地產市場上半年的半年報。本次長沙房地產市場半年報除了延續(xù)以往的讓數據說話，然后內容豐富 ，以及圖文并茂等特征之外，在內容以及深度上面，我們都進行了進一步地挖掘，不僅詳細地分析了上半年的新建商品房批準預售情況，商品房銷售、備案情況，銀行抵押貸款情況。土地招拍掛市場情況，二手房成交等，直接反應房地產市場運行的指標以外，我們還對房地產市場一二級市場成交量的對比、以及住房市場的就是這個購房的套型的等結構性指標也進行了深入的分析。同時，結合我們這個半年報的一些數據，長沙樓市的封面專題它就將從政策、供給、銷售、展望以及就是說市場的典范等多個方面進行權威的解讀，全方位深入分析長沙房地產上半年的運行情況。
[主持人]剛才您介紹了我們這個報告，我就感覺到就是一個全方位和深度，去慨括這樣一個報告。同時我也知道這個重量級的半年度報告，市場分析，還會有兩個非常有研討價值的研究報告的出爐，這是兩個怎樣的報告，給我們來介紹一下。
[毛欣欣]第一個是主要是就說長沙市實施限購政策對長沙房地產界的影響，我們知道長沙至去年三月份實施限購政策以來，然后這個房地產業(yè)它到底是一個什么樣的情況，然后我們這個報告就是從限購前和限購后購房者的戶籍、他的置業(yè)次數、置業(yè)區(qū)域選擇、置業(yè)面積等等多個指標進行對比分析，來反映一下這個情況。主要是希望通過這個研究報告，在半年度推出，希望為今后的長沙房地產市場健康平穩(wěn)發(fā)展的這個政策提供一定的參考作用。
[主持人]可以說這個在當下具有非常多的建設的意義。
[毛欣欣]是的，另外一個報告就是2012年上半年長沙在售樓盤綜合影響力，市場影響力比較研究。主要是建立一個綜合制造模型對長沙市六內區(qū)以及長沙縣當前在售的樓盤上半年的情況呢進行一個市場綜合影響力的測評。就是在半年的時候推出這個報告，是希望為長沙樓市樹立標桿，以及為老百姓置業(yè)提供一個科學的這個引導。
[主持人]是的，這個影響力的一個報告，可以說在六內區(qū)里面去尋找我們長沙最具有代表性的十個標桿性項目。
[主持人]它在一定程度上也是反映了目前我們長沙市場最有品牌也是最有實力企業(yè)的一些最優(yōu)秀的作品。好，謝謝。
都說我們本次的長沙樓市排行榜有一個新的說法，我相信大家嘉賓在來之前也了解關于這樣的一些說法，就是說微變時代。我不知道跟現在我們非常流行的微博是不是有什么關系，我不知道。微變時代的微榜樣，不管是遇冷還是遇熱，在當前這個市場上總有一些樓盤個體能夠淡然處之，持續(xù)去關注自己產品本身，成就逆市的旺銷奇跡，集各企業(yè)的微小之力，凝聚行業(yè)整個行業(yè)前行的巨大威力，而我們今天在座的各位就是這樣一些樓盤的代表，正是一群“微”榜樣，那么在此我想請每個代表能夠說一說自己的一些項目樓盤情況，有著怎樣的一些特殊的資質，能夠在2012年在這樣特殊的一個情況當中在這樣的冷市當中獲得購房者的青睞，同時又能夠面對變化莫測的市場，您們各自的絕招是什么？期待大家能跟我們分享下？我首先請說我們的東道主李總分享一下。
[李維倫]華中心首先是一個什么樣的項目，那我給大家作一個簡單的介紹。地處坡子街，長沙城的發(fā)源地，我們經常說這個項目所擁有的資源是山水洲城，山水洲城是一個稱為長沙城的標志，這是一個地標性的項目。是從這個地理位置來說，地處絕對的核心區(qū)，所以說這樣的項目受到追捧，它首先是一個基礎條件，就是房地產最優(yōu)秀的地段。最重要的地段地段，還是地段。處在一個不可替代的一個位置。
另外呢，華中心一個特點，可能是業(yè)內比較關注的，就是貴。這個0731房產網站官方評估機構評出來，我們這個區(qū)域價值是全長沙城最高的，這個區(qū)域的房產均價評估是在14000多元，我們是這個區(qū)域里最貴的。所以在成交價在長沙市應該是名列前茅。位置好的項目賣得好不奇怪，位置好的項目賣得貴又賣得快這個就有一定的說法了。那么我想說我們公司的是依靠什么呢，依靠的是這個董事長任志強先生總說的責任地產品質建筑。我們是用一個負責任的態(tài)度去精心打造長沙城的一個地標，是以每一個建筑的細節(jié)和品質去感動我們的購房者。所以今天在這個區(qū)域，其實在我們的售樓處能看到我們有很多發(fā)展展示區(qū)、很多產品展示區(qū)，是吧，建筑的每一個細節(jié)都打開了，讓大家都看到了。那這是我們的一個態(tài)度，在這么一個絕佳的位置用這么一個責任的態(tài)度去打造一個精品項目，就是我說的第三個點，精品。
為什么是精品項目，這是一個城市綜合體。這兩年長沙出現了很多城市綜合體，有分布在不同的區(qū)域。我們這個城市綜合體的特點呢事什么呢？是一個純高端型，頂級的五星級酒店，這個我們已經有一個已經簽約的五星級酒店。今年呢上半年呢簽約了奢侈品專業(yè)運營機構，海信）廣場，我們要打造一個近十萬方的華中區(qū)最大的奢侈品購物中心。住宅呢，是一個用一線城市精裝產品標準打造的住宅項目。它未來我們會入市的超5A級寫字樓，現在已經有很多世界500強企業(yè)，旗下有一些企業(yè)。它并不是一個業(yè)態(tài)的企業(yè)而成就的綜合體。而是一個處在同一檔次和水平線上業(yè)態(tài)的組合。它會存在很多背后的功能。
所以剛才主持人問這個問題，說我們項目依靠的是什么？一是先天優(yōu)勢。景觀地段和不可復制的資源。二是我們華遠這個一直不變的經營理念，責任地產品質建筑。三就是我們是一個綜合體業(yè)態(tài)。它是一種對人居者生活方式改變的一個建筑形態(tài)。所以從這三個方面這個說的比較多。闡述一些我們項目的核心競爭力。
[主持人]李總剛剛是從比較大的方面闡述了我們華遠華中心在上半年能夠取得這么好的成績的一個大的背景和原因啊，那我請問一下安總，我知道那作為合富輝煌我們這個區(qū)域的總經理，您具體就是在負責我們這個華遠華中心目前的這個項目的營銷情況。剛才我們李總也講了，華遠華中心一個是挺貴的，但是它賣的特別好。我想問問您是用了哪些招？您是如何去看待和操作這樣一個項目？
[安寧]就是剛才李總已經把我們核心的點歸納的比較到位了，就是三個方面。那么我們作為專業(yè)的代理服務商，能夠跟華遠地產建立的合作，在長沙也是一個標志性項目。那么我們也是傾注了很多心血。從我們的團隊組建，然后到我們整個在和甲方的一些營銷策略的制定到我們前期的準備呢，相對來講還是比較充足的。那么這些只是一些次要的因素。最重要的還是像李總說的，可能最重要的消費者看到的，你的到底是什么樣的產品。能夠提供給他一些什么樣的服務。
那么我們除了我們的地段，包括我們在整個綜合體的這么一個富有前瞻性的標志性的業(yè)態(tài)。還有，我們能夠給我們高端業(yè)主提供的以后的生活方式。長沙現在發(fā)展非常迅速，就我們現在這個目前一期的一批業(yè)主里邊來講的話呢，大部分也都是一些海歸的人士比較多。所以說在國際視野和這種國際的一些生活體驗上他們更能夠去感受到我們華遠華中心未來會提供給他們一個什么樣的生活平臺。那包括還有的就是團隊合作，比方說像我們的物業(yè)服務公司是世邦魏理仕全程直管。這個在整個華中區(qū)來講的話，目前在湖南也是我們的第一個項目。那我們，就像任總也說到，我們主要的是要為業(yè)主提供一個這種品質的生活。我們的建筑是一個保障。不過我們在一些建筑上面也是在湖南運用一些建造這種技術。
那么在整個超高層這一塊呢，其實在長沙現在目前也有蠻多的超高綜合體。但做我們純住宅的超高綜合體，華遠目前在華東區(qū)來講。是第一個封頂的項目，198米的住宅，后期也有298米的這樣一個商業(yè)的，那么在整個一個業(yè)態(tài)規(guī)劃地段，包括提供的服務商，可能是消費者更能去做決定的。在整個業(yè)態(tài)規(guī)劃、地段以及產品服務商，消費者都是能夠作出決定的。
[主持人]其實你去看這個樓盤項目好不好的話，其實就是看一些細節(jié)。我看到的細節(jié)就是我們來到這個售樓中心里面，我不知道在您的公司里面是稱為什么，我理解的是您的同事穿著制服在我們旁邊做服務的那些同事，我感覺到了就是一個詞，專業(yè)。包括倒水包括它的一舉一動，就是從這樣一些小細節(jié)，我能感受到這個項目所帶給人們的不光光是一種建筑上的一種美，其實也是服務上的這種精致，加起來的話就是一種優(yōu)質的生活。從這些細節(jié)能夠感受到華遠華中心在追逐品質生活上面是真的是非常的高標準的要求。
我們聊完了華遠華中心，下面我想問一問我們三一街區(qū)的龔總啊，我跟龔總是老朋友了，我們之前聊過。其實說到三一街區(qū)，我覺得它是一個非常特殊的盤。應該說，其實三一街區(qū)這個項目是背靠著我們一個非常大的世界五百強的企業(yè)，也是我們湖南的一個本土的一個企業(yè)的驕傲，是三一集團，目前在上半年能夠取得這么好的成績，坦白的來說我并不感到驚訝，并不感到奇怪。因為我們實在是個太好的大樹了，在這個大樹底下我們這個項目能夠非常好的，取得非常不錯的成績，但是除此之外，您覺得在這個項目上它還有哪些其他項目覺得無法企及的一些特殊的優(yōu)點呢？
[龔晟]三一街區(qū)作為三一集團長沙的首發(fā)項目，我們是秉承集團那種品質改變世界的核心價值觀，始終如一的 堅持集團所要求的一切源于客戶的服務理念。這兩點作為堅持。
事實上我想上半年我們取得比較好的成績，我想更多的是什么呢？一個優(yōu)秀的企業(yè)背后，其實一定有一大批這種忠實的擁護者。那么如何用心的善待待之，然后站在客戶的角度去思考下問題。幫他們解決問題。我想就會獲得更多的口碑傳播。
所以我們上半年做的很多的工作就是來源于我們本身的這些對三一的這種擁護，去發(fā)展我們的關系客戶群，我想真心付出以后 我們真實的客戶群體會回報于我們，所以無論前期的路是否風雨，他們一定會與我同行。
其實我們在竹勝園地產是三一集團子公司，我們已經在全國完成了一個基本布局，有三個區(qū)域公司，分別在沈陽、上海跟湖南，三一街區(qū)是屬于湖南的區(qū)域公司的其中一個項目，我們在湖南基本上有六個城市已經固定了布局，在明后年將陸續(xù)推出，謝謝。
[主持人]所以說其實作為這個三一集團旗下的這個一個房產公司的話 它其實也是秉承了三一集團母公司的那種精益求精的做事的態(tài)度，只是做的行業(yè)可能有點不同， 但是做事的態(tài)度和責任心都是一樣的，好，謝謝您，下面我想聊聊我們這幸福莊園項目，宋總？
[宋生虎]幸福莊園在南城是一個數一數二的一個大盤，占地兩千畝，建面三百萬平方，規(guī)劃居住人口有8到10萬人，目前來講了我們這個一期，我們目前現在大家沿芙蓉路看到的一期的話都是剛需的。我們的這個公司總部是在深圳（福中福）地產，在長沙的第一個項目，所以我們帶著這個項目過來，首先是要樹立我們之前在深圳所擁有的品牌形象，同時我們董事長他屬于湖湘人士，他這次回湘的話 也是為了一種感恩，所以我們推出來一期開盤的時候都是一口價，一次性是3988，按揭4088，不分樓層 不分戶型 、不分朝向， 再加上我們這個先進的規(guī)劃和內部配套的完善 所以呢， 一經推出受到周邊市場非常的一個熱捧， 他現在目前來講能夠每個月都銷售120多套的量，平均每月我們從去年12月13號開盤以來 ，已經銷售了將近790多套，所以這個量在這個南城板塊來說 當之無愧是銷售冠軍的一個項目 。
[主持人]沒錯，這個數字是非常的驚人和喜人的，就是我想問，是不是因為這個價格在里面起到了一個比較重要的作用 您認為？
[宋生虎]這個有兩個 第一個是高性價比 ，這是我們能夠取得這么好的業(yè)績的一個重要的依據。第二個是我們這個整體大盤的一個規(guī)劃和產品內部配套的一個完善，比如他規(guī)劃的有，就說硬件來講 比如兩千萬打造的大棚，五千萬打造的會所，和我們的這個酒樓商業(yè)中心 ，包括我們還打造了一個 ，按照這個風水布局的一個島國。在里面形成了幾萬平方米的一個水系形成的一個島國 。而且按照風水學的一個布局 在這整個長沙很少見的產生這么一個風水布局。 而且這個項目， 他整體的規(guī)劃， 他是以高品質， 以別墅為主 。周邊輔助一些剛需的這種高層， 所以這種大概規(guī)劃和手筆 。它非常受到未來發(fā)展趨勢的一個信賴。
[主持人]好的， 謝謝宋總。 我剛剛注意到就是宋總在介紹這個項目情況的時候， 我們旁邊的何總， 我不知道您為什么點頭。 您來跟我們說一下。
[何洪偉]其實今天的這個主題就是微變新機遇 我們看我們原來這幾年都不是很關心數據，數據在我們面前好像就代表著一個簡單的趨勢，那么現在越來越關注， 因為這個時代越來越細分 我們的投資者所關注的面更廣 。有關注住宅的，有關注商業(yè)的 還有關注寫字樓的 各個方面的 所以我想通過我們這樣的一個0731房產網純權威的數據的發(fā)布，一定會給我們的業(yè)界，更準確的價值的判斷，只有細分市場，他就更準確我想機會就會越多，我們原來包括我們房地產開發(fā)商也好，我們的投資者，更多關注我們的住宅，你住哪里，你買哪里的房子去住，或者現在就說，你投哪里，現在已經發(fā)生了改變， 這個變化就是來了很多機遇。
所以我想 實際上我們剛剛幾位都談到了，現在的項目一方面是利用它本身的特質。做好自己的產品。去滿足我們消費者，另外一個實際上也要引領市場的發(fā)展，比如說我們現在順天國際金融中心在東塘這個位置，也是想通過一種純商務綜合體一種試驗來提升我們長沙市本身的國際化信息。也應和長沙大都市的形象，比如說我們現在在商務一體化里面，包括商務的酒店，高星級的酒店，高端的寫字樓物業(yè)，以及一些這個相關的，我們德國商貿展示中心。實際上我們還有一個最重要的就是說就是說全世界最頂級的，也是時間最悠久的德國凱賓斯基酒店，在全世界，每年選擇一個落點的酒店，也就選擇湖南長沙，選擇了我們順天國際金融中心。實際上他是看中的長沙這個發(fā)展，同時呢，作為長沙的投資者，也應該要在投資哪一個項目的時候，不斷去關注他一些市場微變化，從中間去找到商機�，F在的大市場，賺錢的機會也有。但是你更多的機會是在一些小市場，成長型的一些市場，比如說一些寫字樓，買的時候比如說我們現在所說的順天國際，你買的時候可能是一萬六七千左右，等到酒店開業(yè)，那里價格就已經到了兩萬多，這樣的市場它的賺錢的機會也有，所以我想投資這樣在微變化時代，一定是會有很多的商機。只要我們用心的去關注，我們權威機構發(fā)布的一些數據也好，我們的一些報告也好，我想每個投資者都能從中找到自己的機會。
[主持人]在這樣一個變化的時代意味著新的機遇 我們也知道 ，其實甚順天集團之前有操控過一個非常成功的一個項目就是順天財富中心,目前我們在東塘順天國際中心也非常值得期待，這得益于我們市場的一些變化，正是我們抓住了這種市場的一些變化，才能夠順應市場的一些潮流，抓住這樣的機遇。最后我想問問卡瑞爾中心的李總，您給我們介紹一下目前這個項目的情況，然后這個項目最大的一個優(yōu)勢在哪里？
[李郁]我們這個項目呢，暫時可介紹的不多，因為還沒有入市。 但是借用何總剛剛講的一句話，我們同樣是商業(yè)地產，我們可以說一下地理位置，它地理位置在侯家塘 侯家塘被譽為長沙的客廳 侯家塘不會有大盤，只會有精品，我們拭目以待，我們的項目將是城市正中心的商務貴資產。
[主持人]李總雖然是簡簡單單的幾句話，但是從他的話語當中聽到了一種力量。我們也期待恒力中心 能夠在今年下半年的時候給大家一種驚艷一片的感覺。
我們知道這個市場是瞬息萬變的，切勿要大喜大悲，或者這個已經成為業(yè)內最公認的一個最佳的應對市場變化的心態(tài)。繼6月8日央行宣布降息以后，7月6日央行年內兩次降息，再次吹起樓市向好的遐想。但是最近我們的溫家寶總理最新的言論“決不能讓房價反彈”也再次表明一個政策的立場，一邊是市場回暖熱銷的表象，一邊是調控持續(xù)不放松的政策信號，那么可以說是一種錯綜復雜政策市場現狀，我們想請問一下在座的各位身經百戰(zhàn)的大佬如何看待目前的情況？那么下半年你們各自的項目又會如何接招長掌控項目熱銷的態(tài)勢呢？ 我們首先請龔總來。
[主持人]我們知道這個市場是瞬息萬變的，切勿要大喜大悲，這也許成為業(yè)內最公認的應對市場變化的心態(tài)。繼6月8日央行宣布降息后，7月6日央行年內載自降息，再次吹起樓市向好的遐想。而溫家寶總理最新言論“決不能讓房價反彈”也再次表明政策立場，一邊是市場回暖熱銷表象，一邊是調控持續(xù)不放松政策信號，如此錯綜復雜政策市場現狀，各位身經百戰(zhàn)的大佬如何看待？下半年貴項目又會如何接招長項目熱銷的態(tài)勢呢？
[龔晟]我們從整個形式判斷，其實我個人覺得，應該不能用復雜兩個字來形容目前的態(tài)勢。
我為什么這么講呢，其實從整個過程來看的話，我個人認為，從這兩種現象可以說明兩點， 第一個是，必然，為什么叫必然呢，其實從前期政策一個周期之后呢，被壓之后會有一段的增長的一個回暖，因為他需求不壓抑，壓抑之后自然會有一個反彈，這是正常的。因為需求存在，所以他是一種必然。另外一個作為政策來講，作為政府來講的話， 他要保民生，要維護宏觀政策的持續(xù)發(fā)展，他必然會有一些（點殺），所以這個必然和必須之間 ，我覺得是一種有機的結合。
那么從這個趨勢來看的話，我個人認為，就是實際上，我們要有兩個信心，從第一個信心來講，看市場，特別是長沙的市場很特別，就是經過一次政策來講之后，我們依然發(fā)現，我們下限的空間是非常之少，也就是為什么我們上半年市場在繼續(xù)回暖，就是消費者其實很清醒，他觀望以后就發(fā)現，其實下行的空間是非常有限的，像長沙這個城市，所以大家需求得到釋放。
第二個，我覺得我們對我們政府，還是要有信心，其實我個人是不太恭維我們政府，在國際社會上一些外交政策，這種，我個人不恭維，但是對內的管理，我覺得我們應該是有這個信心，相信我們有這個智慧，因為在我們這種一黨制的體制下，我們是可以讓經濟恢復到一種有序的經營狀態(tài) 所以我覺得政策政府采用這個點殺式？ 就是你發(fā)展過迅速，那么我讓你剎車，但是不是剎死，所以我覺得我們還是要有信心，其實無非是整個政策的這種制定，他是源于治水的方案，是一樣的一脈相承的，治河水的話，一個堵一個疏，堵是什么？洪水的高峰期，疏，用于車道把它引流。其實那么現在政府用的堵和疏的方案，其實就是跟我們房市一樣的，疏的是剛性需求，把疏通降低降息，保障民生。堵，就是投機，所以我個人認為政策還是比較看好，我認為也是適當的，也是必然的。
[李郁]這個市場首先我說這個關鍵詞是看好。 特別是商業(yè)地產，剛才龔總講了，不是堵嗎，堵的就是投機，他對什么投機，住宅，那么在堵的同時，他總是利弊相均，那么投資他是不會被壓制的。那么房產，這是對房產投資感興趣的，對住宅被堵之后，那么他的經濟流向在哪，一定是商業(yè)地產，我們可以看到長沙，今年乃至陸續(xù)接下來的商業(yè)地產的新換代，乃至升級，爆發(fā)， 我們會看到這么一個景象，那么卡在這么一個點上，我們說今年下半年一定是商業(yè)地產蓬勃發(fā)展的時候，我深信 。
[何洪偉]其實我們可以從另外一個角度去看一下，其實長沙現在已經上升到全國最具經濟活力的一個城市，像這樣的一個經濟體的，商業(yè)是最開始化的，城市的國際化，我們說高端服務業(yè)里面 ，商業(yè)是最能夠體現一個城市活力的因素。其實長沙的國際化不僅體現在商業(yè)，包括我們的高端樓與業(yè)，都是他的一個代表。所以說一個城市的發(fā)展，一個城市的這個代表最前端的就是商業(yè)地產，我們可以看到一些住民的一些包括紐約，包括倫敦，像我們長沙這樣的一個城市，我們長沙我們每年的商業(yè)開發(fā)量，實際上都在總體開發(fā)量的不到百分之5，占很少的一個開發(fā)量 ，這幾年，為什么會有一個頸盆，就是因為原來我們對商業(yè)地產的開發(fā)，他量太少，對寫字樓的樓宇，尤其對我們高端的住宅，投資量非常少。而且開發(fā)量也非常少。 并且層次的布局也不合理。
那么這些年，隨著高鐵時代的到來，城鐵，包括我們的地鐵全程的這個鋪開以后，我們的城市一定會發(fā)生了裂變，城市的裂變就帶來了商業(yè)資源的均衡，這樣，我們城市發(fā)生了很多很多的商業(yè)中心，那么由于這種中心的出現，那么我們的商業(yè)就會越來越繁榮，不會像原來就集中在黃興路步行街一條街，集中在五一廣場就是一個廣場，我們長沙會出現十個甚至二十個，我們現在已經看到了，我們的城市有非常多的中心，慢慢的在明顯， 隨著長沙的城市化的進程不斷的往上，支撐著這么大的一個消費群體也會應運而生，加上城市的國際化。我們可以看到這幾年，我們有世界上有十幾家頂級的五星級酒店，云集長沙，也就代表著，也就是從另外一個層面上反映了我們長沙未來集聚著國際化的形象以及他的經濟活力。
[主持人]正如我們的 包括商業(yè)地產處于一個蓬勃發(fā)展的非�；馃岬臅r期 但是在幾年之前我們和城區(qū)這樣去相比 當我們在追捧住宅的時候 根本就沒有去預想未來商業(yè)地產會發(fā)展得這樣快 我相信作為宋總 您目前這個盤應該是以住宅為主 盡管上半年的情況是非常的樂觀 但是下半年不知道會不會發(fā)生一些瞬息萬變的情況 對于這樣的一些情況 我不知道您做好了準備了沒有 對于未來的判斷如何？
[宋生虎]個人認為今年上半年的這個樓市還不算繁榮。上半年主要是剛需回暖，是開發(fā)商以價換量去取得的一些狀態(tài)。而預計今年長沙樓市下半年有70多家項目推出，也就是說進一步提升產品檔次 高性價比樓盤才是信心的一個保障，對我們項目來說 我們主要是做一個企業(yè)進一步提升這個產品競爭力的優(yōu)勢。比如我們現在的一期兩千套房已全部封頂，而且我們的大門即將要展示 包括我們的會所、中心 景觀園林。首先提升我們產品的這個檔次，樹立這個購房者這個一些信心，然后打造一些高性價比的這些產品。當然在我們下一步加推的過程中，通過價格呢會有微漲，所以當時我們通過這些實力的展現所以我也希望這個置業(yè)者有更多的對比來來參觀我們的項目。
[主持人]其實我們總過去說在這個紛繁復雜的市場表現之后，我們要抓住這個本質，我相信這個宋總看到整個就是要提升產品的品質，因為這首這樣的需求本來就是存在的，做好了自己項目產品的話，自然會得到市場和消費者的認可，我想作為華遠化中心這樣一個挺高端的住宅和高端商業(yè)的這樣一個項目在目前這樣一個上半年的銷售情況非常好的情況下，在下半年是不是也會有一種皇帝女兒不愁嫁的這種心態(tài)？李總您分析一下。
[李維倫]這個說皇帝女兒不愁嫁，也不敢當，作為我們總公司講，希望為追求我們這個利潤率，利潤率是一是利潤額度，第二是關系到時間的關系，所以說不能說皇帝女兒不愁嫁，不存在，但是現在這個市場前后的情況，華中心下半年有住宅銷售，同時有商業(yè)入市，所以兩個市場都會涉及到。
首先談談這商業(yè)市場，長沙這個商業(yè)市場供需關系，商業(yè)項目普遍在銷售中都有比較順利，發(fā)展商都普遍的取得了自己滿意的預期的，至少從現在現行市場的供需來看，今年下半年應該說是商業(yè)地產的一個好時機，所以我們一半的商鋪也會在下半年入市進行銷售，那回到住宅這個市場，因為住宅這個市場很大，從宏觀市場上分析，全國面臨的問題是一個需求被抑制，存量房未消化，所以說整個全國市場有一個回暖，基本上沒有什么太大變化，那對長沙市場就要具體分析長沙市市場的一個詳盡的數據，這個別的檔次樓盤沒有進行系統研究過，研究不好說，但是至于高端物業(yè)這一塊，至少我認為不樂觀，下半年長沙的高端物業(yè)將會出現一個歷年沒有過的姿態(tài)井噴，長沙城的高端住宅市場原先都體現在至少我是09年來的長沙，09年之前一直是在別墅市場呈這個單一產品分布，有一個穩(wěn)定的消化量，自10年開始就有一些城中心豪宅逐漸的涌現出來，那現在這個湘江東岸高端樓盤這個集體涌現出來，應該是下半年的一個趨勢，會有四到六個高端在進行銷售，湘江西岸的部分樓盤，湘江兩岸的高端市場是長沙市場前所未有的，加上市中心，剛才幾位同行說到的新的核心區(qū)，新的附城市中心，這些核心區(qū)域的供應，所以說在這樣說需求供應有一個井噴，而且需求呢長沙市的需求是一個穩(wěn)定增長，從這個城市化的完善，城市化的進程城市化率的提高，這個試婚年齡的人口的增長這個收入水平GDP財務水平的提高，改善性住房的需求，這個都是成為了每年的一個正常的增長，現行市場上他被政策抑制，但是有一部分需求量上半年剛需一族，抑制了經過大半年的抑制，已經開始走出一個時光的空檔，但是至于改善和升級，及高端需求，并沒有得到市場的鼓勵，需求沒有得到鼓勵增長，而供應有一個井噴，這種情況時常是比較多的，所以說我用這個供需的關系的邏輯去推理其實改善型住房和剛需住房是一個道理，那改善型住房和剛需住房也有一個詳盡的研究，不敢去說，但是我們可以具體分析，那我比較熟悉的就是高端市場，它的需求沒有一個明顯的舉例，沒有一個明顯的變化，但它的供應有一個明顯的井噴。
所以我預測下半年高端市場一定會很嚴峻，那反過來就應主持人剛才提的問題，反而中心怎么去面對，我們首先也是對于產品的展示做了更多的內容，有新的樣板房的出來，有新的這種產品細節(jié)的展示，包括我們的樓體像剛才我們的安總也提到，這個樓體華中區(qū)首個進行混泥土結構形式的住宅封頂，長沙城首個無梁樓蓋基礎在住宅當中的運用，這些東西逐步的變?yōu)閷嶋H化，讓消費者可以真實的體會到，感受到，依然是我們作為我們的，銷售的主打的一個核心的方法。依靠我們的品質實景的展示，依靠我們的服務體驗，去打造，只有特別打造和別的競爭對手產生直接的競爭，去搶奪這個井噴的需求。
[何洪偉]其實我講我們關注統計數據啊，實際上也可以看到我們這個形式的不變，因為我們剛剛說到這個商業(yè)地產，我們可以看到把我們幾年前的這個數據都拿過來看一下，從租金，從它的出售比例，都可以看到我們現在的商業(yè)地產，包括一些我們高端的物業(yè)都發(fā)展得非常迅速，你像我們原來的這個寫字樓，我們這邊我們當時02年開發(fā)順天財富中心的時候也就是不到1塊錢，一塊一，一塊二，現在我們的租金已經達到三塊錢左走，像我們喜來登大酒店的這個寫字樓已經到了四塊五左右，而且人們都滿足不了，向我們財富也是滿足不了，可以看到將來的這個一代這樣一個高端寫字樓，順天財富，順天國際金融中心這樣的高端寫字樓，它的投資回報，在原來的穩(wěn)步增長現在加速增長嗎，我們看到一線城市的也是這樣，再看我們的這個商鋪的租金，原來的商鋪的租金，一些臨街的商鋪租到100就已經很不錯了，現在我們的就是200以上到300都很難租到，尤其是臨街的商鋪，華遠華中心以后開盤以后400到600都很正常，所以我想這樣的就是說，一個方面是這種稀缺，投資渠道的這個單一，另一個方面反映就是從租金上面反映它的這個投資的回報，所以說我想就是說它的這個繁榮是對經濟的繁榮，同時也對這個城市的發(fā)展得這個布局也有一定的影響，所以我想未來下半年在住宅市場相對來說受政策影響，商業(yè)應該算是我們房地產市場的一個奇葩。
[主持人]其實何總想表達的觀念，盡管我們按照李總的話來說，過去這個需求是呈井噴的態(tài)勢，市場需求的變化，但是和何總的觀點其實我們需求一直是會隨著經濟的發(fā)展，在不斷地去增長，這必然是作為在一線直接格客戶打交道的，那我想問問您，您對目前市場的這種對高端物業(yè)的這種消費者的需求到底有多大，您了解嗎？目前的情況時怎樣的
[安寧]幾位老總都提到一些觀點，我個人認為在過去一年的時間里，也遇到了很多的困難和危機，在過去的時間里有一些樓盤賣得很不錯。無論說是市場的一些政策的影響，或者是受到一些其它經濟形勢的影響，我相信只要我們真正把項目做好，能夠把自己的內功練好，真正給消費者實惠。再這樣的情況下，我相信還是有很多的機遇的。這是我個人的一些粗淺看法。
說到高端客戶這塊，其實無論是高端客戶還是普通的客戶，心理上應該都是差不多的。這些客戶，我們說潛在的一些消費者主要是受一些宏觀的大的環(huán)境影響，因為畢竟不像專業(yè)做房地產的同行，對這個行業(yè)看得比較透徹，對整個未來的發(fā)展包括依據自己過去的一些經驗都有一些判斷，消費者在購買房產或者置業(yè)投資時更容易受到一些外部因素的影響。比如銀行加息或者媒體一說哪個開發(fā)商又跑了，對很多人的心理上造成一些不安。另一方面，要多方面地去宣傳，包括開發(fā)商的實力、樓盤的綜合素質、產品的品質、提供的服務等等，無論是高端客戶還是普通客戶，就目前的形勢來講，應該還有有很大的需求的。
據我們了解，我們公司來到長沙也有七年多，從商業(yè)項目到高端項目到普通住宅項目都有，目前的情況就是結合城市改造包括城市的發(fā)展，比如一些碰該項目，對于這塊會帶動各個板塊的置業(yè)需求。就住宅和商業(yè)，我個人認為在下半年尤其是目前。6月、7月有兩次銀行的降息，我自己相對是比較樂觀的，當然樂觀里面也存在一些危機感到。
[主持人]其實競爭越大，也就意味著機遇越大，同事要保持清醒的頭腦做好的產品，我想這個問題的最后我想請教一下我們的毛老師，作為您是研究這個的專家，我想請問您就是如何看待這樣的一些問題，就是在下半年我們這個整體的行情會怎樣。
[安寧]對。
[主持人]最后請教一下毛老師，您是研究這個的專家，請問如何看待在下半年整體的行情是怎樣的？
[毛欣欣]在我看來吧，下半年的話長沙房地產市場總體上應該可以用一個字來概括，那就是“穩(wěn)”。政策方面的話國家這個宏觀調控的話它的總的基調是不會動搖的，但是這個略調微調的情況可能會成為常態(tài)，另一方面在成交量上面伴隨著長沙市場剛性及改善性需求的入市，成交量上面可能會有所上升，比去年年底是要好一點的，另外一個就是說這個房地產業(yè)多元化發(fā)展，趨勢會進一步加強，像目前長沙城市綜合體已經快速發(fā)展起來了，預計未來這個旅游地產啊，體育休閑地產等新地產，都會應時而發(fā)，然后關于這個未來長沙房地產市場發(fā)展得的趨勢我們在半年報中也有詳細的介紹，然后我們的半年報將在長沙樓市排行榜就是頒獎典禮的現場來首發(fā)，敬請大家的關注，謝謝。
[主持人]你說的這個文字呢我相信也是不管到底情況會如何，至少是能夠給大家一種清新，一種力量，根據我們的這個權威的發(fā)布呢，2012年長沙已經入選全球競爭力提升最快的城市的第四名，這一榮譽源于長沙城市建設各方面的提速發(fā)展，也必定會引來眾多國內外實力開發(fā)商的紛紛入駐，房產市場的競爭也會愈加的呈現出不斷的白熱化的局面，作為已然在這片土地上卓有成效的房產開發(fā)企業(yè)，
如何去看待下半年長沙樓市市場的整體走勢?伴隨著旅游地產，商業(yè)地產等開發(fā)模式的盛行，各個樓盤企業(yè)是否有考慮過其他的地產開發(fā)類型的轉型呢？有沒有過，我們在坐的嘉賓所在的企業(yè)有沒有考慮過這方面的一些轉型，我知道何總你所在的這個順天是有過這樣的一些嘗試，正在做，給我們介紹一下。
[何洪偉]其實我說房地產微時代它一定要有變化，他的變化在于產品的不斷創(chuàng)新，產品的不斷的分化，像現在的這個，隨著人們的生活水平的不斷的提高，人們對旅游，休閑，度假，以及甚至以后的這個養(yǎng)老多方面的需求，在原來單一的這個住宅的需求基礎上形成了一個很大的變化，向我們現在順天集團也看到了這樣的發(fā)展趨勢，尤其是看到了我們未來這個旅游度假這么一個井噴時代的到來，所以我們在長沙以北30公里的地方選擇了湘陰10000畝的這個陽山湖作為一個國際旅游度假區(qū)，和企業(yè)休閑度假，運動養(yǎng)生，還有生態(tài)人居為一體的這個國際的這個度假區(qū)，它同時也是我們國家級的一個旅游休閑示范區(qū)，也是文化旅游示范區(qū)，那么在這樣的一個地方，實際上也是我們未來對這個市場的一個期盼，也是看到了這個市場在大量的這個旅游投資，或者說是旅游休閑這個市場的發(fā)展的情況下，對這個旅游地產或者是休閑地產的這樣一個市場，那么我們會運用這個市場，作為一個大市場做一系列的這個嘗試，做這個休閑娛樂類似于度假類的這個，度假類的產品，作為旅游地產面世，我們未來像我們順天這樣的項目在未來企業(yè)的這個競爭下會不斷的涌現。
[主持人]我覺得我們這個順天作為一家企業(yè)，它是一個非常有這種敢為人先的這種魄力，包括最早的這個順天財富中心，包括最近旅游地產項目，我覺得總是給人一種先人一步的感覺，而且還做得非常成功，其實我們也只到，其實在一級土木，它本身就是一個做建筑行業(yè)的企業(yè)，應該說現在做房地產就是一個跨行，那么做為龔總您覺得就是現在我們這個開發(fā)企業(yè)的話，你覺得還是屬于地產概念的里面去做一些其他的非住宅，非商業(yè)的一個其他的項目嗎？
[龔晟]其實三一地產自從誕生了，其實只是源于跟三一集團的工業(yè)化生產，工業(yè)園生產配套的一個行業(yè)，當時我們是這么一個定位的。主要以大部分的功能還是解決于我們本身自己全國各地這么一個工業(yè)園的配套，基于這一點就是我們誕生這個房地產，但進入這個領域以后，其實我們已經做了一些非常前瞻的研究，其實從前年起我們就開始逐步系統的研究旅游地產，工業(yè)地產，以及綜合體，在未來的三年之內我們即將面世的可能會有兩個大型項目，一個就是旅游地產，然后遍布全國的工業(yè)地產，這兩個模塊我們已經系統化的研究兩年了，基本上也初具雛形。
[主持人]其實就是我們何總講的微時代，就是變化才會有機會，要不斷的去適應這個市場的一些新變化，在前幾年我們可能覺得住宅是特別的火的，最受到市場認可的，但是情況慢慢的在發(fā)生一些改變，我想問一下李總我知道華遠一直是一家以做地產開發(fā)二著稱的企業(yè)，而且這么多年做得非常的不錯，在未來有沒有可能也會做一些新的產品類型。
[主持人]最后還有一個問題，最后一個問題就是我們知道剛需是今年上半年樓市最熱門的話題，和往年的改善性需求熱相比，這波的剛需勢必會持續(xù)影響長沙樓市下半年的整體銷售局面，我們想問各位所售樓盤是否在下半年也將會推一些跟對接的一些戶型或者是一些產品。面對現如今買方市場愈加強勢的當下，作為賣方市場的佼佼者們有什么樣的良言建議？給市場以引導或者說給我們這個剛需購房者一個最真誠的購房建議呢？這方面我想問一下宋總您的這個所在樓盤是我們可能是剛需會非常關注的啊。
[宋生虎]下半年我們幸福莊園還是以88-140平方米的這個剛需戶型為主，個人認為房地產很多的購房者它也非常的理性。所以它也不是一味的去選擇一些低價位的一些樓盤。而是考驗這個項目的品質啊，比如質量啊，服務。等綜合性的一些高性價比的一些樓盤。對于我們項目來講，就是進一步的提升這一部的品質。也是想通過比如0731房產網，一些相關的這些服務的平臺來展示我們這個幸福莊園高性價比的一些優(yōu)勢。讓他們有一個更好的選擇。
[主持人]在座的各樓盤都已經入選2012上半年長沙樓市排行，具體結果是什么，我們7月20日再關注，謝謝網友，謝謝各位的關注。
