[主持人]各位聽(tīng)眾，各位觀眾，各位網(wǎng)友大家好，歡迎您收看和收聽(tīng)由0731房產(chǎn)網(wǎng)、NTV都市人居、紅網(wǎng)傳媒、魅力901湖南經(jīng)廣、都市105新聞廣播在房交會(huì)期間聯(lián)合為您打造的《0731樓市會(huì)客室》，我是魅力901湖南經(jīng)廣主持人海峰，今天是展會(huì)的第1天，我們的展會(huì)直播間為您請(qǐng)到象嶼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)羅總。
[羅燁珉]您好。
[主持人]您是初次到長(zhǎng)沙來(lái)，您看到我們的房交會(huì)參展的市民非常多，參展的企業(yè)也非常多，您對(duì)我們長(zhǎng)沙的印象如何呢？
[羅燁珉]我非常的驚訝，我們今年在各地都有房展會(huì)，象嶼集團(tuán)都有很多的房展會(huì)，我發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙的房市是最火的，最熱的，所以讓我感覺(jué)到非常的驚訝。
[主持人]也許跟長(zhǎng)沙的天氣也一定的關(guān)系。
[羅燁珉]對(duì)，長(zhǎng)沙市也非常的熱情。
[主持人]非常感謝羅總來(lái)到我們的長(zhǎng)沙，我們說(shuō)優(yōu)山美地是美國(guó)加州的一個(gè)國(guó)家公園的名字，以其著名的自然風(fēng)光而聞名，象嶼以優(yōu)山美地命名項(xiàng)目，是出于什么樣的理念？包含這個(gè)理念在項(xiàng)目上又有什么樣的體現(xiàn)呢？
[羅燁珉]這個(gè)項(xiàng)目名稱(chēng)主要來(lái)自于我們是一個(gè)坡地，有一百多種的花卉植物裝點(diǎn)居住的環(huán)境。事實(shí)上最主要的我們要體現(xiàn)人居的概念，從最初的地段開(kāi)始到戶型設(shè)計(jì)，到樓宇的品質(zhì)，到整個(gè)景觀以及項(xiàng)目后期的物業(yè)服務(wù)我們都希望體現(xiàn)人居的價(jià)值概念。讓所有的客戶住在優(yōu)山美地享受更舒適，更現(xiàn)代，更適宜的環(huán)境生活。
[主持人]我想我們的居住朋友還有我們的觀眾和網(wǎng)友對(duì)于優(yōu)山美地這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)大家都不陌生，因?yàn)閮?yōu)山美地這個(gè)項(xiàng)目從07年到長(zhǎng)沙，09年項(xiàng)目正式啟動(dòng)，我們說(shuō)象嶼來(lái)的時(shí)候長(zhǎng)沙的武廣概念還是一個(gè)藍(lán)圖，優(yōu)山美地一期項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)時(shí)間跨度也比較慢，您是不是覺(jué)得慢工出細(xì)活是一個(gè)理念呢？或者跟我們的企業(yè)文化有什么樣的聯(lián)系呢？
[羅燁珉]我剛才有說(shuō)象嶼是一個(gè)全國(guó)性的企業(yè)，我們也自己的戰(zhàn)略布局，長(zhǎng)沙是我們戰(zhàn)略的下一站。整個(gè)長(zhǎng)沙我們從拿地開(kāi)始08年已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)，至今過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的考察。畢竟只有長(zhǎng)沙人最了解長(zhǎng)沙人，這是一方面。另外象嶼也算是一個(gè)全國(guó)排名前500強(qiáng)的大型國(guó)有企業(yè)，整個(gè)集團(tuán)我們非常講究就是社會(huì)責(zé)任感，我們希望如果是進(jìn)入一個(gè)城市我們慢慢熟悉這個(gè)城市為這個(gè)城市帶來(lái)新的東西，帶來(lái)一些好的東西。如果你們?nèi)タ聪髱Z在全國(guó)其他幾個(gè)城市建造的商品，基本上都是建造適宜剛性需求的住房為主，越來(lái)越多的都是在60、70平米到120、130平米這樣的產(chǎn)品居多，而且一般都是地段不錯(cuò)，交通也是非常便利的選址，同時(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)也是非常不錯(cuò)，這一方面也是體現(xiàn)整個(gè)國(guó)有企業(yè)為社會(huì)做出相應(yīng)貢獻(xiàn)的價(jià)值理念，在這個(gè)理念當(dāng)中花比較多的時(shí)間營(yíng)造這樣一個(gè)產(chǎn)品。
當(dāng)然當(dāng)我們熟悉整個(gè)長(zhǎng)沙市場(chǎng)我們腳步會(huì)越來(lái)越快。
[主持人]其實(shí)我們看到優(yōu)山美地在做宣傳的時(shí)候也別出心裁，比如用到了很多鮮花的概念，讓我們感覺(jué)到這是一個(gè)鳥(niǎo)語(yǔ)花香的地方，這個(gè)是我們?cè)谛麄鬟^(guò)程當(dāng)中給我們的受眾傳達(dá)什么樣的思想和理念呢？
[羅燁珉]事實(shí)上作為一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有帶動(dòng)整個(gè)城市居住水平上升的責(zé)任，買(mǎi)一套房子不是買(mǎi)一個(gè)鋼筋水泥，不是蓋好以后就可以住進(jìn)來(lái)，事實(shí)上當(dāng)房子蓋好以后只完成了產(chǎn)品的一半，還有很多的東西需要覆蓋上去。除了房地產(chǎn)本身之外越來(lái)越注重居住品質(zhì)還有社區(qū)環(huán)境，還有社區(qū)的服務(wù)等等這樣一系列關(guān)注點(diǎn)和附加價(jià)值。我們希望產(chǎn)品這樣一個(gè)生活氛圍，生活理念，事實(shí)上我們做房產(chǎn)很多年，一開(kāi)始買(mǎi)房子只是關(guān)注戶型怎么樣，我的住房是什么樣的結(jié)構(gòu)，事實(shí)上買(mǎi)房產(chǎn)越來(lái)越多會(huì)越來(lái)越多關(guān)注氛圍的東西，這些才可能是生活的本質(zhì)所在。買(mǎi)房子其實(shí)是用來(lái)居住，居住是用來(lái)生活的。
[主持人]剛才羅總給我們非常好的提示或者給我們一個(gè)概念，其實(shí)我們的生活軌跡也在不斷的前進(jìn)，也在不斷走向越來(lái)越美好的明天。其實(shí)像我們現(xiàn)在的項(xiàng)目所選的地塊所有人都知道它的潛力非常大，在武廣板塊。其實(shí)這個(gè)概念的崛起為市場(chǎng)帶來(lái)了新的發(fā)展方向，很多房地產(chǎn)商都把這個(gè)看成未來(lái)的新興之地，不知道您對(duì)這個(gè)地段有什么樣的看法？
[羅燁珉]我們認(rèn)為武廣板塊是長(zhǎng)沙非常適宜房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的板塊，也是適宜各位購(gòu)房者在近期可以選擇房源的板塊。什么道理呢？我們?nèi)绻P(guān)注一下非長(zhǎng)沙的城市你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著一個(gè)便捷交通往外的擴(kuò)張還有整個(gè)城市版圖也是往外擴(kuò)張，城市的人口也越來(lái)越多的增長(zhǎng)。一個(gè)鐵路系統(tǒng)必定會(huì)帶動(dòng)整個(gè)沿線房地產(chǎn)板塊價(jià)值的提升，還包括樓宇的品質(zhì)，還包括生活氛圍，包括所有的商業(yè)配套全部會(huì)有一個(gè)非常好上升的通道。武廣板塊正好在上升通道初始階段，所以很多大的開(kāi)發(fā)商都看重這個(gè)板塊，同樣有很多客戶，有前瞻眼光的客戶都看好這個(gè)板塊。
事實(shí)上很多的案例可以證明，也有很多城市的案例可以證明，當(dāng)一個(gè)片區(qū)崛起的時(shí)候帶動(dòng)很多大的產(chǎn)業(yè)上升，尤其是武廣板塊。另外一方面，事實(shí)上目前這個(gè)板塊中小戶型比較多一點(diǎn)，適宜剛性需求年輕人的房子比較多，年輕人有這樣一個(gè)特點(diǎn)，可能經(jīng)濟(jì)能力還是比較有限，這是一方面。但是工作是在市中心，未來(lái)是無(wú)限潛力可以挖掘的。
同時(shí)他們樂(lè)于享受這樣城市便捷的氣氛，他們?cè)敢馍晕㈦x開(kāi)城市中心一點(diǎn)到一個(gè)新興的社區(qū)生活，工作，這個(gè)也是非常好的前景。所以這是很多開(kāi)發(fā)商包括象嶼進(jìn)來(lái)看好的城市發(fā)展?jié)摿Α?/p>
[主持人]剛才您也提到從案例方面看這個(gè)板塊潛力是無(wú)限的，您在其他城市當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)和您所看到的能不能給長(zhǎng)沙市民介紹一下未來(lái)如果生活在這個(gè)板塊，他能夠享受到哪些便捷的便利？有人提出來(lái)我可以在廣州上班，在長(zhǎng)沙買(mǎi)房。然而這個(gè)是可能有些夸張，但是確實(shí)給我們生活帶來(lái)重大的改變，您能給我們介紹一下嗎？
[羅燁珉]這個(gè)是比較夸張一點(diǎn)。事實(shí)上高鐵對(duì)所有的城市改變，我是剛從上海過(guò)來(lái)的，上海有高鐵一直到江蘇，事實(shí)上已經(jīng)帶動(dòng)周邊城市的發(fā)展。都有一個(gè)一體化的過(guò)程，很多人辦公在上海，廠棚是在蘇州或者更遠(yuǎn)的地方，上海的房?jī)r(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴，在這樣一個(gè)居住地居住，在整個(gè)高鐵沿線所有的工作全部都可以照顧過(guò)來(lái)，這是非常大的改變。
全國(guó)各地有很多的地方包括長(zhǎng)沙也是這樣的情況，這樣非常便利的交通不只是對(duì)房地產(chǎn)，對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)都會(huì)帶來(lái)非常深刻的變化。房地產(chǎn)只是這樣一個(gè)深刻變化應(yīng)運(yùn)而生的一種變化而已。事實(shí)上不管是高鐵還是地鐵，還是其他的交通系統(tǒng)都會(huì)給這個(gè)板塊帶來(lái)新的契機(jī)，可以把外地的客戶引過(guò)來(lái)，可以把市中心非常密集的客流引過(guò)來(lái)讓所有的人可以享受非常好的居住環(huán)境。
[羅燁珉]是，我們可以看到這個(gè)板塊熱度非常的高。熱度非常的高也可以看到很多房地產(chǎn)商進(jìn)入這個(gè)板塊，項(xiàng)目之間會(huì)產(chǎn)生非常劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。我們象嶼集團(tuán)在這個(gè)板塊當(dāng)中有什么樣的特點(diǎn)和特色能夠凸顯出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？
[羅燁珉]象嶼是一個(gè)大盤(pán)，是一個(gè)兩、三千戶的大型樓盤(pán)。象嶼集團(tuán)開(kāi)發(fā)的很多樓盤(pán)都是高品質(zhì)樓盤(pán)，事實(shí)上從國(guó)外很多先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)可以來(lái)證明，中型的社區(qū)是比較適宜居住的。一方面可以保證服務(wù)品質(zhì)，另外一方面人也不會(huì)太多，人也需要一定的私密性和社會(huì)交往當(dāng)中取得一個(gè)平衡，所以這樣規(guī)模的社區(qū)其實(shí)是最適宜居住的。
另外一方面，從優(yōu)山美地來(lái)講我們品質(zhì)是非常別致的，我們馬上要推出的項(xiàng)目是60、70平米，120、130平米，完全適宜剛結(jié)婚或者剛有小孩子或者一家人都可以找到自己合適的產(chǎn)品。
第三個(gè)方面，我們剛才說(shuō)到優(yōu)山美地的環(huán)境是非常不錯(cuò)的，有時(shí)間可以看一下。
[主持人]通過(guò)羅總的介紹我明白了，宜居就是魅力，正好跟本屆房交會(huì)的魅力長(zhǎng)沙，宜居城市對(duì)得上。我們現(xiàn)在看到整個(gè)國(guó)家進(jìn)行房地產(chǎn)宏觀調(diào)控有很多政策也在不斷的出臺(tái)，這些宏觀調(diào)控出臺(tái)對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)有一定的影響，根據(jù)這些政策您覺(jué)得對(duì)房地產(chǎn)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？而對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中找到自己的坐標(biāo)和位置呢？
[羅燁珉]國(guó)家有很多的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，作為一個(gè)大型國(guó)有企業(yè)對(duì)此也探討過(guò)很多次。從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的理念來(lái)講，宏觀調(diào)控可能影響一定的市場(chǎng)，但是更多的歡迎這些政策。事實(shí)上在內(nèi)地很多的城市，因?yàn)楹暧^調(diào)控相應(yīng)的政策出臺(tái)比如說(shuō)明碼標(biāo)價(jià)一系列的出臺(tái)，整個(gè)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)節(jié)做得越來(lái)越規(guī)范，越來(lái)越健康，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)包括整個(gè)行業(yè)都可以帶來(lái)一定的好處，這是一方面。
另外一方面，它的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，這是集團(tuán)幾位主要的負(fù)責(zé)人非常重要的看法。所以整個(gè)宏觀調(diào)控政策，包括一系列規(guī)范市場(chǎng)行為的規(guī)范、規(guī)定，都是有利于市場(chǎng)健康發(fā)展的部分。
但是從客戶的角度來(lái)講，我們限購(gòu)，限貸等等這樣的政策，整個(gè)市場(chǎng)當(dāng)有限購(gòu)，有限貸一系列政策的時(shí)候，我覺(jué)得如果你不在限購(gòu)的范圍之內(nèi)，不在限貸的范圍之內(nèi)就應(yīng)該有更多的信心，該出手的時(shí)候就出手，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)找到一些性價(jià)比非常高的產(chǎn)品，這個(gè)跟市場(chǎng)在入場(chǎng)的時(shí)候可能想出手都拿不到好的產(chǎn)品不一樣，這個(gè)時(shí)候就可以找到性價(jià)比高的產(chǎn)品，該出手時(shí)就出手。
[主持人]非常感謝羅總給我們觀眾朋友和網(wǎng)友提供一個(gè)建議，對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們現(xiàn)在已經(jīng)有優(yōu)山美地這個(gè)項(xiàng)目了，接下來(lái)還有什么樣的打算？
[羅燁珉]象嶼置業(yè)總部是在上海，目前在全國(guó)各地有上海、重慶、南寧包括長(zhǎng)沙等等這樣一些布點(diǎn)，目前已經(jīng)有十幾個(gè)樓盤(pán)在銷(xiāo)售。長(zhǎng)沙是我們中心的區(qū)域，我們希望在長(zhǎng)沙能夠進(jìn)一步穩(wěn)定開(kāi)展我們項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，一方面我們會(huì)發(fā)現(xiàn)和上海這樣的一線城市長(zhǎng)沙還是有一定的區(qū)別，我剛才前面已經(jīng)介紹過(guò)了，長(zhǎng)沙整個(gè)樓市可能還屬于剛剛起步，其實(shí)你去看房?jī)r(jià)，看成交價(jià)，看到城市的建設(shè)和城市化率等等一系列的數(shù)據(jù)都知道這個(gè)城市剛剛起步，剛剛起步但是發(fā)展速度不慢，趕超一些城市速度還是不慢的。我們?cè)诓季珠L(zhǎng)沙都是在等待這樣一個(gè)時(shí)機(jī)，我們也希望在長(zhǎng)沙能夠進(jìn)一步擴(kuò)展我們項(xiàng)目的品牌，能夠?yàn)殚L(zhǎng)沙市民做出更大的成績(jī)。
[主持人]是的，我們也感覺(jué)到長(zhǎng)沙近一段時(shí)間馬上就要走入快車(chē)道的激動(dòng)心情，也非常感謝羅總能夠來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)給我們帶來(lái)不管是企業(yè)還是長(zhǎng)沙市民帶來(lái)魅力的樓盤(pán)，宜居的樓盤(pán)，我們也希望更多的樓盤(pán)能夠進(jìn)入到我們的長(zhǎng)沙，也希望羅總能夠在長(zhǎng)沙有更好的發(fā)展，謝謝！
[羅燁珉]謝謝！
