| 專訪玖號(hào)置業(yè)副總裁張念越 |
前言 4月21日下午3時(shí)，湘江邊陽光柔和，微風(fēng)徐來，吹在身上暖洋洋的。 大河西先導(dǎo)區(qū)一棟辦公樓九樓的一間樸素的辦公室里，一個(gè)男人正站在窗前，注視著不遠(yuǎn)處的一處工地，眼神堅(jiān)定而溫柔。或許不久的將來，這個(gè)工地將成為長(zhǎng)沙首屈一指的濱江親水商業(yè)項(xiàng)目。 這個(gè)儒雅溫和卻充滿激情的男人叫張念越，玖號(hào)置業(yè)集團(tuán)的常務(wù)副總裁。他注視著的這塊工地正是湘江玖號(hào)。 未來，將震撼長(zhǎng)沙乃至湖南業(yè)界的湘江玖號(hào)，正在這間布置簡(jiǎn)明的辦公室里低調(diào)謀略。 0731房產(chǎn)網(wǎng)獨(dú)家對(duì)話張念越，聽這位60后的操盤手聊市場(chǎng)，聊項(xiàng)目，聊建筑，聊人生。 新商業(yè)要把對(duì)人的服務(wù)做到“極致” 業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)新趨勢(shì)是：2015年長(zhǎng)沙迎來商業(yè)地產(chǎn)入市高峰，2015年，隨著德思勤城市廣場(chǎng)、華創(chuàng)國(guó)際廣場(chǎng)、運(yùn)達(dá)中央廣場(chǎng)、華遠(yuǎn)華中心等大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目加速建設(shè)，長(zhǎng)沙將新增近100萬平方米以上的商業(yè)面積。 張念越所操盤的湘江玖號(hào)，位于長(zhǎng)沙岳麓區(qū)觀沙嶺茶山路與濱江景觀道交叉口，總體量11萬方，包括濱水休閑酒吧街、主題廣場(chǎng)、購(gòu)物美食街、購(gòu)物中心等商業(yè)組合業(yè)態(tài)。雖地處長(zhǎng)沙規(guī)劃中的濱江商務(wù)區(qū)核心地帶，但目前還談不上具備地段優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在湘江玖號(hào)周邊10分鐘車程內(nèi)還有3個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目在建，區(qū)域內(nèi)超前的商業(yè)規(guī)劃讓湘江玖號(hào)背負(fù)著極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 “長(zhǎng)沙的商業(yè)地產(chǎn)無疑是過剩的。”張念越認(rèn)為，長(zhǎng)沙人口和消費(fèi)的增長(zhǎng)與商業(yè)物業(yè)的增長(zhǎng)是不匹配的，“近幾年商業(yè)地產(chǎn)呈幾何數(shù)增長(zhǎng)，而長(zhǎng)沙的人口和消費(fèi)增長(zhǎng)有限，同時(shí)，電子商務(wù)的沖擊，分流了一批顧客；兩種因素的疊加造成了目前商業(yè)地產(chǎn)的相對(duì)過�！薄� 在商業(yè)地產(chǎn)普遍過剩，電子商務(wù)沖擊傳統(tǒng)商業(yè)的現(xiàn)實(shí)語境下，湘江玖號(hào)該如何沖出重圍脫穎而出？ “線上購(gòu)物永遠(yuǎn)不可能取代線下購(gòu)物，我們要打造一個(gè)‘新商業(yè)。’”張念越心中其實(shí)已有藍(lán)圖。 在他的腦海中，未來的商業(yè)體，一定不是單純滿足購(gòu)物需求的，它應(yīng)該構(gòu)建一種生活方式，可以給予顧客感覺、態(tài)度、藝術(shù)、個(gè)性、分享等全方位的生活化廣場(chǎng)。“我們項(xiàng)目不僅僅是一個(gè)夠大、夠炫的購(gòu)物中心，而且是一座實(shí)現(xiàn)兒童夢(mèng)想的城堡，一個(gè)容納家庭歡聚的空間，而貫穿其中的一定是服務(wù)，沒有什么比貼心服務(wù)更能夠留住消費(fèi)者了�！� 張念越認(rèn)為，過去的商場(chǎng)模式是商場(chǎng)賣什么東西消費(fèi)者就只能買什么東西，你只有買或者不買的權(quán)力，“都說消費(fèi)者是上帝，可在傳統(tǒng)的商業(yè)模式下，消費(fèi)者只有買或不買的權(quán)力，這怎么能算‘上帝’”。 在他看來，建成后的湘江玖號(hào)不僅僅是個(gè)買東西的場(chǎng)所，“而是一個(gè)供市民消磨時(shí)間的場(chǎng)所”。 在張念越的構(gòu)想中，80后、90后都是湘江玖號(hào)的目標(biāo)客群，“他們熱愛生活、冒險(xiǎn)，崇尚娛樂。這些湘江玖號(hào)都能提供。我們有公園，兒童樂園，大型水族箱，還有激光水幕電影都能讓年輕人盡情娛樂�！毕胭�(gòu)物？只要通過O2O平臺(tái)，你需要什么，湘江玖號(hào)就會(huì)為你去進(jìn)貨。“只有這樣極致地滿足消費(fèi)者的需求，傳統(tǒng)商業(yè)的道路才會(huì)越走越寬。這就是我們要打造的‘新商業(yè)’”。 不過，張念越也坦承，“新商業(yè)”模式，看起來很容易，但真正實(shí)行起來也有不小的難度。“湘江玖號(hào)所做的也是一種嘗試性的探索”，尋找商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式的另一種可能，不過他始終相信商業(yè)產(chǎn)品都必須解決人的需求，而且必須迎合大眾消費(fèi)者才有生存的空間。 湘江玖號(hào)就像是我的孩子 熟悉的人都知道，張念越16歲上清華5年本科3年研究生都是讀的建筑設(shè)計(jì)，1989年他從清華大學(xué)建筑系研究生畢業(yè)。 清華大學(xué)的校訓(xùn)“自強(qiáng)不息、厚德載物”一直伴隨張念越的左右，“在清華8年的熏陶，讓我學(xué)會(huì)了踏實(shí)做人，認(rèn)真做事，凡事都要做到最好做到極致”。他對(duì)事業(yè)的這種極致追求很快為他帶來了回報(bào)。 研究生畢業(yè)后的張念越，一直在房地產(chǎn)領(lǐng)域闖蕩，并在1993年獲海南省年度十佳建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，1995年獲年度北京十佳建筑設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，“后來當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，做設(shè)計(jì)就少了點(diǎn)�！睆埬钤接悬c(diǎn)不好意思。 或許是出身建筑設(shè)計(jì)師的緣故，在張念越所有走過的城市中，他最喜歡意大利的羅馬，“羅馬從2000年前到現(xiàn)代各個(gè)階段的建筑都能看到，是一個(gè)古老和現(xiàn)代交融的城市，學(xué)設(shè)計(jì)的或者愛好藝術(shù)的人都喜歡去那個(gè)城市看看�！� 同樣是上述原因，張念越對(duì)繪畫也有特別的愛好，在閑暇時(shí)，鋪開畫布畫上幾筆，這是他個(gè)人最放松的時(shí)刻。“學(xué)建筑的人都會(huì)畫畫。我個(gè)人比較喜歡畫《父親》的作者羅中立，他屬于超寫實(shí)主義；我也喜歡湖南著名的畫家李自健，他的畫很有心靈的震撼力”。 張念越把對(duì)美的思考，對(duì)建筑的理解以及對(duì)質(zhì)量的極致追求都融進(jìn)了湘江玖號(hào)，“我為它傾注了太多,湘江玖號(hào)就像是我的孩子。” 百年之后長(zhǎng)沙人會(huì)記得湘江玖號(hào) 在長(zhǎng)沙，湘江玖號(hào)越來越高調(diào)，但張念越仍然很低調(diào)，在百度里搜索湘江玖號(hào)張念越，文章數(shù)量并不多，且多是談商業(yè)地產(chǎn)與湘江玖號(hào)項(xiàng)目，對(duì)于工作之外的張念越，大家知之甚少。 “對(duì)于我們這批60后來說，我們的生活就是工作�！边@是張念越第一次談到他的生活。目前，張念越和他的夫人孩子分居三地，“夫人在北京，女兒在美國(guó)念服裝設(shè)計(jì)；而我一個(gè)人在長(zhǎng)沙”說起家人，張念越臉上浮出一絲幸福的微笑，對(duì)于這種一家人聚少離多的生活，張念越坦言：“已經(jīng)習(xí)慣了。雖然家人不在身邊，但彼此心里都會(huì)牽掛就已足夠。”對(duì)于張念越來說，生活更多意味著責(zé)任，“對(duì)家庭的責(zé)任，對(duì)社會(huì)的責(zé)任也許就是我們這批60后真實(shí)的寫照”。 在專訪即將結(jié)束的時(shí)刻，張念越談到了他對(duì)未來的期許，“我現(xiàn)在最期待湘江玖號(hào)建成、所有想法實(shí)現(xiàn)的那一天。我希望湘江玖號(hào)建成后，會(huì)讓長(zhǎng)沙人的生活又多了一種選擇，讓人們生活更加美好，也許百年之后，長(zhǎng)沙人不會(huì)記得我，但肯定會(huì)記得湘江玖號(hào)�！� |